Find clients and sell your products in 유럽

해외에서 고객을 찾는 것은 항상 어려운 일이며, 해외에서 비즈니스 개발은 유럽 도 다르지 않습니다. 올바른 연락처가 필요하고, 의사 결정권자에게 도달한 후에는 적절한 영업 프레젠테이션이 필요합니다.
A lot of companies that want to enter the market in 유럽 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
국제 비즈니스 개발

How to sell your product or service in 유럽?

7억 명이 넘는 인구가 비교적 부유한 유럽은 상품이나 서비스를 판매할 수 있는 거대한 잠재력을 제공합니다. 하지만 유럽은 하나의 시장이 아니라 독일과 같은 거대한 영토부터 몰타와 같은 작은 섬에 이르기까지 44개 국가로 구성되어 있습니다.

(서유럽)의 비즈니스 에티켓

유럽에서는 시간 엄수를 매우 중요하게 생각하므로 회의나 약속 시간에 항상 제시간에 도착하도록 노력하세요. 악수는 관습적인 인사의 한 형태이며, 일반적으로 단호하지만 지나치게 공격적이지 않습니다. 대화하는 동안 눈을 마주치는 것은 성실함과 세심함을 보여줍니다. 비즈니스 복장은 보수적이고 격식을 차리는 경향이 있으므로 단정한 복장으로 좋은 인상을 남기세요. 또한 개인 공간을 존중하는 것도 중요하므로 너무 가까이 서거나 불필요하게 동료를 만지지 않도록 하세요. 마지막으로, 비즈니스 상담에는 철저한 분석과 의사 결정 과정이 수반되는 경우가 많으므로 세부적인 협상에 대비하고 빠른 거래보다는 장기적인 관계 구축에 초점을 맞춰야 합니다.

남유럽 비즈니스 문화

이탈리아, 스페인, 그리스, 포르투갈과 같은 국가를 포함하는 남유럽에서는 비즈니스 거래에서 관계가 가장 중요합니다. 공식적인 협상에 앞서 신뢰를 쌓고 개인적인 관계를 구축하는 것이 우선시되는 경우가 많습니다. 비즈니스 미팅은 식사나 커피를 마시며 비공식적인 대화와 관계 구축의 기회를 제공하는 경우가 많습니다. 이러한 문화권의 표현적인 특성을 반영하듯 토론은 활기차고 열정적으로 이루어지는 것이 일반적입니다.

동유럽에서는 어떤 비즈니스 문화를 기대할 수 있나요?

러시아, 폴란드, 우크라이나, 헝가리 등의 국가를 포함한 동유럽의 비즈니스 문화는 격식과 비공식성이 조화를 이루는 것이 특징입니다. 인간관계도 중요하지만, 비즈니스 거래에서 전문성과 역량을 더 강조하는 경우가 많습니다. 회의는 보다 체계적이고 형식적인 경향이 있으며, 시간 엄수와 의제 준수를 기대합니다. 비즈니스 복장은 일반적으로 보수적이며, 상호 작용하는 동안 전문적인 태도를 유지하는 것이 필수적입니다. 의사 결정 프로세스는 보다 중앙 집중화되어 있으며, 권한은 종종 최고 경영진이나 정부 관리에게 있습니다.

스토리가 아닌 숫자로 해외 유통업체를 설득하기

알프레드 그리피오엔, 수출업자 설립자

Alfred Griffioen

지난 15년 동안 저와 제 동료들은 해외에서 제품을 판매하고자 하는 브랜드 소유주를 위해 전 세계 수백 개의 에이전트, 유통업체, 수입업체 및 소매업체에 접근했습니다. 2012년에는 전화 한 통이면 미팅을 잡는 것으로 충분했습니다. 하지만 지금은 먼저 프레젠테이션을 보낸 다음 누군가의 답변을 기다려야 합니다.

고객에게 도달하는 데 필요한 유통업체는 이미 경쟁사와 협력하고 있습니다. 그들은 마케팅, 재고 및 판매에 투자하여 수익을 창출하고 있습니다. 이들에게 여러분에게 전환을 요청하는 것은 처음부터 다시 시작하라는 의미입니다.

제 경험에 따르면 웹사이트나 제품 카탈로그만 보내면 답변이 거의 오지 않습니다. 숫자가 차이를 만듭니다. 예상 판매량, 마진, 영업 노력 및 투자를 보여주세요. 나만의 비즈니스 사례가 아니라 상대방에게도 비즈니스 사례가 있다는 것을 보여주세요.

유통업체를 설득할 준비가 되셨나요? 확인해 보세요.

웹사이트 번역 및 SEO 점검

글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

This also counts for 유럽 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

제품 배송

If you sell physical products, you need them to get delivered into 유럽. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 해당 국가에 자체 법인이 없는 경우 이는 복잡할 수 있습니다.

취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

배송에 사용하는 HS 코드 숨기기

전 세계 거의 모든 국가 또는 무역 블록에는 국제 HS 코드 목록에 고유한 세부 정보가 있습니다. 당사의 보고서를 사용하면 오분류, 지연 및 예상보다 높은 관세에 대한 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

배송할 제품과 배송지를 알려주시면 가장 가능성이 높은 코드를 찾기 위해 모든 관련 질문을 해드립니다.

단 39유로로 HS 코드 VAlidation 보고서 받기

더 많은 기사 읽기

잠재적인 유통업체, 웹숍 또는 소매업체가 귀하와 협력하도록 설득하세요.
해외 확장을 위한 투자 수익률
수출 대행 수수료율, 해외 판매 대행 수수료
중국 시장 진출 전략: 성공을 위한 5가지 교훈
전시회 비용 및 재정적 혜택
새로운 수출 시장으로 어떤 국가를 선택해야 하나요?
산업별 유통업체 마진 및 리테일 마크업 계산
해외 진출을 위한 총판, 프랜차이즈, 대리점 또는 라이선스의 차이점

자주 묻는 질문

먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 결정하세요.
그들은 지금 누구로부터 구매하나요?
가치 사슬의 여러 핵심 플레이어를 인터뷰하여 그들이 귀사의 제품을 어떻게 인식하고 있는지 알아보고 경쟁자가 누구인지 물어보세요.
그래야만 제품이나 서비스를 포지셔닝하고 잠재 구매자에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

In 유럽많은 비교 대상 국가와 마찬가지로, 이는 모두 여러분의 제품과 판매 구성 방식에 따라 달라집니다. 이미 다른 국가에서 판매 중인 제품을 제공하는 경우 좋은 기회가 있지만, 시장 구조와 가장 실적이 좋은 판매 채널을 파악해야 합니다. 항상 핵심 관계자와의 인터뷰를 먼저 진행하는 것이 좋습니다.
예, 유럽 는 확실히 국제 비즈니스에 개방되어 있으며, 다른 많은 국가와 무역 관계를 맺고 있으며 수입 관세, 인증 및 기타 세관 규정이 있을 수 있지만 확실히 그곳에서 상품을 판매할 수 있습니다.
우선 현지 비즈니스 문화를 준수하고 약속을 정하고 일정을 구성하는 현지 방식을 따르세요. 또한 유럽기업은 이윤을 창출하기를 원하므로 제품이나 서비스가 이윤 창출에 어떻게 기여하는지 보여줄 수 있다면 다른 국가와 다르지 않은 관심을 보일 것입니다. 가능하면 현지 파트너와 협력하거나 국제 비즈니스 컨설턴트의 영업 지원을 받습니다.

네, 저희는 경험이 풍부한 비즈니스 개발자를 보유하고 있기 때문에 확실히 가능합니다.
물론 제품이 좋고, 잘 문서화되어 있으며, 이미 자국에서 최고의 판매 프로세스를 발견한 것이 중요합니다.

특정 국가에서의 비즈니스 개발