Encontre clientes e venda os seus produtos na Suíça

Find clients and sell your products in Suíça

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Suíça não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Suíça do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Como vender o teu produto ou serviço em Suíça?

A Suíça é um caso especial no centro da Europa.
Não fazendo parte da UE, tem a sua própria posição económica e, em geral, uma população abastada.

Estima-se que esta população em 2024 seja de cerca de 8,85 milhões.
O país tem registado um crescimento constante da população, com uma taxa de 0,64% em 2024.

Conhecida pela sua economia robusta, a Suíça é um centro financeiro global com um forte enfoque na banca e nas finanças.
O país tem também um elevado nível de vida e um sistema de saúde bem desenvolvido.

As principais cidades incluem Zurique, Genebra, Basileia, Berna e Lausanne.
A Suíça caracteriza-se pela sua diversidade linguística e cultural, com quatro línguas oficiais: suíço-alemão, francês, italiano e romanche.
O país tem uma mistura de influências dos seus países vizinhos: Itália, França, Alemanha, Áustria e Liechtenstein.

Quem é que decide realmente?

O desenvolvimento de negócio no estrangeiro falha mais vezes devido ao contacto errado do que ao produto errado. Decide primeiro se vendes a utilizadores finais, a um departamento de compras ou através de um parceiro: cada um exige um pitch diferente e um nível de preço diferente.

Conta ter de adaptar três coisas por mercado. A língua dos teus materiais, as tuas provas — as referências locais contam mais do que as globais — e o teu posicionamento de preço face às alternativas locais.

Precisas de ajuda em Suíça?

Os nossos prestadores de serviços são especialistas locais. Conhecem o mercado, os regulamentos e as partes que importam, e podem apoiar-te com os passos desta página.

Pergunta a um profissional

Encontra os teus primeiros clientes em Suíça em três passos

Passo 1

Define o grupo-alvo

Descreve as empresas ou consumidores que queres alcançar, o orçamento que têm e o problema que resolves para eles. Se saltares este passo, todos os passos seguintes custarão mais tempo.

Passo 2

Cria uma lista e faz a abordagem

Reúne 50 a 100 empresas relevantes, encontra a pessoa que decide e entra em contacto na língua local por e-mail, LinkedIn ou telefone.

Passo 3

Faz o acompanhamento e localiza

Regista o feedback que recebes e aperfeiçoa o teu discurso com base nisso. Adiciona provas locais: páginas traduzidas, referências da região e um número ou parceiro local.