O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.
A França e o Reino Unido têm-se alternado como segunda economia da Europa. A França é um país altamente centralizado, onde as decisões são tomadas principalmente em Paris. Outras cidades importantes incluem Marselha, Lyon, Toulouse e Nice.
Em 2024, a população francesa deverá rondar os 64,88 milhões de habitantes. O país regista um crescimento populacional modesto, com uma taxa de crescimento de aproximadamente 0,15%.
A França tem uma das maiores economias do mundo, conhecida pelos seus diversos sectores industriais, incluindo o aeroespacial, o automóvel e os artigos de luxo. É também um dos principais produtores agrícolas na Europa.
O quadro económico inteligente da França prevê a diversificação em todos os sectores, com o governo a privatizar parcial ou totalmente os grandes conglomerados. Estas incluem empresas como a Renault, a Air France, a France Telecom e a Thales, entre outras. No entanto, a força do governo encontra-se predominantemente nos sectores da energia, da defesa e dos transportes públicos.
Paris, a capital de França, é também o centro do comércio. A maioria das grandes organizações tem a sua sede em Paris ou nos seus arredores. Para serviços e produtos industriais, este pode ser um bom ponto de partida com uma cobertura bastante ampla. A partir daí, pode aproximar-se das cidades de segundo nível e das cidades mais pequenas.
Encontrar clientes em França exige um bom conhecimento da língua francesa e uma boa compreensão da cultura. Se não for francês (e, de preferência, se viver em Paris e tiver a formação académica adequada), será difícil ter acesso ao mercado.
A cortesia é um aspeto importante da cultura empresarial francesa. As formalidades afectam a forma como os franceses fazem negócios, os seus cumprimentos, as suas maneiras, bem como a língua que utilizam. Chamar pelo primeiro nome só é aceitável quando lhe for dito para o fazer. No entanto, deve ter em conta que a atividade comercial em França se desenvolve a dois níveis. À superfície, é educado, profissional e, por vezes, pode ser considerado frio e abafado. No segundo nível, envolve muitos laços fortes e relações pessoais. Também é necessário estar bem vestido, pois isso é um reflexo de estatuto e sucesso.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.
