Temas

  • Distribuidores e retalhistas — Como funciona a distribuição em cada mercado, que cadeias de retalho importam e como convencer distribuidores a trabalhar consigo.
  • Agentes comerciais — Quando um agente à comissão é a escolha certa, o que os agentes esperam e como criar uma força de vendas no estrangeiro.
  • Importadores e grossistas — Quem importa e distribui em volume, e o que procura num fornecedor estrangeiro.
  • Importação e alfândega — Direitos aduaneiros, IVA, requisitos de produto e procedimentos aduaneiros para fazer entrar as suas mercadorias num país.
  • Estratégia de entrada no mercado — Escolher o caminho certo para um novo mercado: venda direta, através de parceiros ou com presença local.
  • Encontrar clientes — Como encontrar e abordar clientes empresariais no estrangeiro, com ou sem um gestor local de desenvolvimento de negócio.
  • Aprovisionamento e compras — Encontrar fornecedores fiáveis noutro país e trazer os seus produtos para casa.
  • Constituição de empresas — Quando precisa de uma entidade jurídica local, que formas existem e o que implica constituí-la.