Estratégia de entrada no mercado para as exportações para a Arábia Saudita

Se Arábia Saudita é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.

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O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.

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    Oportunidades de negócios internacionais em Arábia Saudita

    A Arábia Saudita, o maior país do Médio Oriente, tem uma população de cerca de 35 milhões de habitantes em 2023. É o maior exportador de petróleo do mundo, o que influencia profundamente a sua cultura, economia e política.

    Com um PIB per capita elevado, de aproximadamente 23 000 USD em 2023, a economia da Arábia Saudita está fortemente dependente do petróleo, que representa a maior parte das suas receitas de exportação e das receitas do Estado. O país está a diversificar a sua economia, com investimentos significativos em sectores como o turismo, o entretenimento e a tecnologia.

    As principais cidades incluem Riade, a capital e o centro financeiro; Jeddah, uma importante cidade portuária e porta de entrada para Meca; Meca, a cidade mais sagrada do Islão; Medina, outra cidade religiosa fundamental; e Dammam, importante pela sua indústria petrolífera e de gás natural.

    Viaje para Arábia Saudita para uma melhor impressão

    A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.

    Com Trip.com pode comparar voos e também reservar o seu hotel.

    O Hotellook compara diferentes sites de hotéis para que tenha sempre a melhor tarifa.

    A Localrent liga-o a fornecedores nacionais de aluguer de automóveis por país.

    Produtos de consumo em Arábia Saudita: Distribuidores, retalhistas ou em linha

    Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.

    Distribuidores

    • Os distribuidores são utilizados para importar, armazenar e distribuir fisicamente um produto.
    • Normalmente, não investem na promoção do seu produto junto dos consumidores.
    • São a melhor oportunidade de colocar o seu produto no mercado para que possa recolher dados de vendas.

    Grandes retalhistas

    • Os retalhistas são muito avessos ao risco e podem pedir-lhe uma taxa de inscrição antes de colocarem o seu produto nas prateleiras.
    • Podem ajudá-lo a promover o seu produto nas suas lojas e nas suas revistas, mas também lhe cobram uma taxa por isso.
    • São o caminho mais rápido para o mercado de massas, se os conseguir convencer.

    Em linha

    • As lojas Web especializadas podem ter mais interesse no seu produto do que as lojas Web gerais.
    • Pode experimentar mais facilmente os preços e as formas de promoção.
    • Os volumes podem ser mais baixos, mas trabalhar com lojas virtuais continua a ser uma boa forma de recolher críticas e obter reconhecimento da marca.

    Produtos B2b ou personalizados para Arábia Saudita

    Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.

    Agentes

    • Os agentes representam-no no país e têm uma margem de negociação limitada.
    • Muitas vezes, vendem não só para si, mas também para outras partes.
    • Um bom agente já tem uma rede no seu mercado-alvo e pode começar a vender diretamente.

    Escritórios locais

    • Os escritórios locais são uma opção dispendiosa, mas dão-lhe um controlo total sobre as suas vendas.
    • Tem de enviar alguém e contratar pessoal local e instalações de escritório.
    • Isto dá-lhe a oportunidade de fazer marketing local e desenvolvimento de negócios a partir do país.

    Venda à distância

    • Se o seu produto puder ser facilmente entregue e assistido a partir do estrangeiro (como o software), esta pode ser uma boa opção.
    • A videoconferência é atualmente mais aceite e pode limitar as deslocações.
    • A geração de leads pode ser feita com SEO, publicidade e marketing por correio eletrónico.

    Onde tudo começa: selecione um grupo-alvo

    Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.

    Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.

    Faça a sua primeira abordagem com instantly.ai

    Se o seu alvo são pessoas em Arábia Saudita num sector específico ou com uma determinada função na empresa (como diretores de RH), pode fazer você mesmo uma primeira experiência fácil.

    Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

    Perguntas mais frequentes

    Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.

    Tudo depende do produto ou serviço que pretende vender e da concorrência. Normalmente, se já vende em países comparáveis como Arábia SauditaTambém aqui deveria ser possível, a menos que exista uma forte concorrência local. Isto é algo que só descobrirá se mergulhar no mercado.
    Sim, se registou a sua marca para Arábia Saudita ou confia que não será utilizado por outros, pode utilizar a sua marca nesse local. Só precisa de reconhecer que em cada novo país precisa de construir o reconhecimento e a posição da marca separadamente. Por conseguinte, precisa de um bom posicionamento, de uma estrutura de distribuição correcta e de um plano de marketing.
    Embora o seu produto ou serviço possa, muitas vezes, permanecer o mesmo, o marketing de que necessita em Arábia Saudita pode ser diferente de outros países. Poderá ter de traduzir os seus materiais e anúncios, adaptando-os ao “tom de voz” local. Os canais de comunicação de marketing também podem ser diferentes.

    Estratégia de entrada no mercado noutros países