Yabancı distribütörleri ikna etmeye hazır mısınız?
İş yapmak istediğiniz çoğu dağıtım ortağı zaten rakip ürünler satmaktadır. Teklifinizin onlara daha yüksek kâr getireceğini göstermelisiniz.
Ev ödevinizi yaptınız mı? Yerel rekabeti, hangi marjların gerekli olduğunu ve yerel ortağınızdan ne beklediğinizi biliyor musunuz?
Kontrolü yapın ve ne kadar hazır olduğunuzu görün
Red mi alıyorsunuz? Şirketlerin başarılı olmasına bu şekilde yardımcı oluyoruz.
Yeni bir pazarı ne kadar iyi tanırsanız ve kendi konumlandırmanız hakkında ne kadar çok düşünürseniz, bir distribütörü sizinle çalışmaya ikna etmek o kadar kolay olacaktır. Ancak bunun için hazırlık gerekir. Fiyatlar da dahil olmak üzere adım adım yaklaşımımızı aşağıda görebilirsiniz.
Boşluk analizi
- Doğru ülkeyi mi hedefliyorsunuz?
- Değer önerinizin gözden geçirilmesi
- Bir distribütörün ne gibi soruları olabilir?
- Bu soruları yanıtlamak için neye ihtiyacınız var?
90 dakikalık danışmanlık için 150 €
Pazar bilgileri
- Bir ülkedeki trendler ve talep hakkında yeni içgörüler
- Rakip incelemesi
- Olası dağıtım stratejileri
- Birlikte çalışılabilecek potansiyel ortaklara ve karşılaştıkları zorluklara örnekler
Hedef ülkenize bağlı olarak 3.000 € ila 6.000 €
yaklaşık 3 hafta sürer
Finansal yapı
- Ciro büyüme tahminleri
- Pazara giriş ve pazarlama maliyetleri tahmini
- Yatırımlar ve işletme sermayesi ihtiyaçları
- Distribütör marjları ve müzakere odanız
Tüm mali yapının kurulması için 3.000 €
yaklaşık 2 hafta sürer
Distribütör Sunumu
- Distribütörlerin sorunlu noktaları ve fırsatları
- Benzersiz satış noktalarınız
- Adım adım pazara giriş ve ihracat planı
- Profesyonel grafiklerde tüm finansal bilgiler
- Önerilen sonraki adımlar
Özelleştirilmiş bir distribütör sunumu için 3.000 €
yaklaşık 2 hafta sürer
Bundan sonra, seçtiğiniz distribütörlere başarılı bir şekilde yaklaşmaya hazır olacaksınız ve dil veya kültür bir sorunsa, yerel danışmanlarımız size yardımcı olabilir.
Bir distribütör sunumu örneği
Almanya’ya açılmak isteyen bir İngiliz çay markası için hazırladığımız distribütör sunumuna lütfen bir göz atın. Slayt 6’da ürünün raflarda nerede olması gerektiğini ve hangi ürünlerin değiştirilmesi gerektiğini bile belirtiyoruz.
Elbette her ürün farklıdır, bu nedenle böyle bir sunumu markanıza ve özel sektörünüzdeki distribütörlerin ihtiyaçlarına göre uyarlıyoruz.
30'dan fazla ülkede pazar araştırması yapıyoruz
Amerika’nın
- Kanada
- Birleşik Devletler
- Meksika
- Panama
- Brezilya
Orta Doğu ve Afrika
- Türkiye
- Mısır
- Birleşik Arap Emirlikleri
- Umman
- Fas
- Tunus
- Gana
- Güney Afrika
Avrupa
- Birleşik Krallık
- Hollanda
- Belçika
- Fransa
- İspanya
- İtalya
- Almanya
- Avusturya
- İsviçre
- Polonya
- Romanya
Asya
- Hindistan
- Güney Kore
- Japonya
- Çin
- Hong Kong
- Tayvan
- Vietnam
- Tayland
- Malezya
- Singapur
- Endonezya
Okyanusya
- Avustralya
- Yeni Zelanda