Süpermarketlerde slotting ücretleri ve listeleme ücretleri
Hepimiz ürünlerimizin herhangi bir süpermarket, bakkal, eczane veya büyük mağazanın raflarında tam görünür olmasını isteriz. Bu, satışlarınızı artıracak ve ürününüze hak ettiği statüyü kazandıracaktır.
Ancak, oraya ulaşmak için bunun için ödeme yapmanız gerekecek ve pozisyon ne kadar iyi olursa ücret de o kadar yüksek olacaktır. Bu makale prensipleri özetlemekte ve ücretler için bazı göstergeler vermektedir.
Bir listenin tanımı
Listeleme, bir perakende/gıda hizmeti şirketinin perakende teklifindeki bir ürünün/ürün hattının, tüm bilgileri aldıktan ve kar ve satış potansiyelini derinlemesine değerlendirdikten sonra bir perakende temsilcisi (Kategori Müdürü, Perakende Müdürü, Mağaza Müdürü, Alıcı) tarafından karar verilen belirli bir perakende kanalında (çevrimdışı veya çevrimiçi), bölgede, mağazada/mağazalarda tanıtılmasıdır.
Slot ücreti nedir?
Yerleştirme ücreti, perakendecinin ürününüz için potansiyel bulduğunda, bazı doğrudan maliyetleri (örneğin bir tedarikçi kodu açmak, kalite standartlarını kontrol etmek, BT sisteminde listelemek, vb) karşılamak için, ancak esas olarak bir perakendeci için (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı) en kıt / değerli kaynak olan alan maliyetlerini karşılamak için talep ettiği para / ücret miktarıdır.
Yerleştirme ücretleri, listeleme ücretleri, yerleştirme ödenekleri, konaklamaya göre ödeme
Bunların hepsi süpermarket veya diğer perakende satış noktalarının raf alanlarını optimize etmek istemelerinin adıdır. Spesifik ölçütler değişebilir, ancak prensip aynı kalır: üretici ve perakendeci arasında bir listelemenin başarısızlık/başarı riskini/fırsatını paylaşmanın bir yoludur.
Distribütörleri ve perakendecileri ikna etme konusundaki uzmanlığımızı kullanın
Uluslararası pazarlama ve ortaklık uzmanı Alfred Griffioen ‘den daha iyi kimse dağıtım ortaklarını ikna edecek bir sunum hazırlamanıza yardımcı olamaz.
Bir kategori yöneticisinin bakış açısı
Bir Perakende Zincirinin kategori yöneticisi:
- Yaklaşık 500.000 SKU arasından atanan kategoriler için ürün seçmek için potansiyel bir fırsat
- Kendisine atanan kategoriler için raflarında yalnızca 1.000/3.000 SKU bulundurabilen bir mağaza için ürün seçmesi gerekmektedir (4.000 küçük – 10.000 orta – 40.000 büyük)
- Bir müşteri yılda ortalama 400 SKU satın alır.
- Tek bir alışveriş gezisindeki bir sepet 30 – 60 SKU’dan oluşur.
Ve bir kategori yöneticisi, piyasaya sürülen yeni ürünlerin yalnızca %1 ‘inin 1 yıldan fazla hayatta kalabildiğini bilir…
Bir ürünü listelemek diğerini listeden çıkarmaktır
Bir perakende mağazasındaki alan sınırlıdır. Ve zaten tamamen optimize edilmiş durumda. Bu, ürününüzün raflarda yer almasını istiyorsanız, kategori yöneticisinin yer açmak için başka bir ürünü kaldırması gerektiği anlamına gelir. Yani zaten listeleme ücreti ödemiş olan ancak ürünleri yeterince satmayan başka bir üreticiyi hayal kırıklığına uğratmak zorunda.
Slotlama ücreti yüksekliklerine örnekler
Slot ücretleri konusunda kamuya açık neredeyse hiç sayı yoktur, ancak bunlar internette bulunabilir:
Yerleştirme ücretleri mağaza başına SKU başına ortalama 1500 €’dur. kaynak
Genel olarak, yeni bir ürün için ilk yerleştirme ücreti mağaza başına ürün başına 250-1.000 $ civarındadır. kaynak
Yerleştirme ödeneği olan ürünler için, beş kategorinin tamamı için ortalama yerleştirme ödeneği miktarı (ürün başına, perakendeci başına, metropolitan alan başına), belirli perakendeci ve metropolitan alana bağlı olarak 2.313 ila 21.768 $ arasında değişmektedir. kaynak
Bir Perakendecinin Belgelerinde, DSD ürünleri için 500 $’dan diğer kategoriler için 10.000 $’a kadar değişen çeşitli fiyatlar ve dondurulmuş ve soğutulmuş ürünler için yaklaşık 6.500 $’lık slot ücretleri belirtilmiştir. kaynak
Bu perakendecinin slotting ücretleri, bazı taze unlu mamuller için 50 $ gibi düşük bir rakamdan, belirli bir bölümün market reyonu için ürün başına 10.000 $’a kadar değişiyordu. kaynak
Örnek olay: Ürününüzün önümüzdeki altı ay boyunca yurtdışındaki 50 süpermarkette raflarda yer alması için 10.000 Euro öder miydiniz?
Hızlı Tüketim Malları için gerçek budur. Neden mi? Bir süpermarket satın alma müdürünün hesaplamalarını takip edelim.
Kategorideki en kötü satan ürününe bakar. Bu ürün bir mağazada günde 3 kez 40 sentlik bir marjla satılıyor.
Hesaplayalım:
- 3 kez
- 40 sent
- çarpı 50 süpermarket
- çarpı 180 gün
= 10.800 Euro (bu ürünün getirdiği)
Bu, ürününüzün hiç satmaması durumunda satın alma müdürünün aldığı risktir. Ürününüzü tanıtmanın ve bir başkasını hayal kırıklığına uğratmanın zorluğu bir yana. Bu açıdan bakıldığında, süpermarket başına sadece 200 € olmak üzere ödemeniz gereken 10.000 € oldukça gerçekçi.
Peki bir marka sahibi olarak ne yapabilirsiniz?
1. Pazar araştırması yapın
Pazarda başka kimlerin olduğunu, fiyatlarının ve konumlarının ne olduğunu bilin. Hangi rakibin yerini alacaksınız?
2. Verilerinizi sunun
En ikna edici olanı, ürünlerinizin diğer ülkelerdeki satışlarını göstermektir.
3. Doğru kişilere ulaşın
Doğru satın alma yöneticilerini tanıyan mevcut bağlantılarınızı mümkün olduğunca kullanın.
4. Doğru anlaşmayı yapın
Sadece listeleme ücretleri yerine markanızı güçlendirecek reklam veya örnekleme ve diğer yaratıcı çözümler üzerinde pazarlık yapın.
Daha fazla makalemizi okuyun
Sıkça sorulan sorular
Listeleme ücreti, bir marka sahibinin veya distribütörün ürünlerini rafa koymak için bir süpermarkete veya başka bir perakende zincirine ödemesi gereken bir miktar paradır. Bu ücret, perakendecinin elde ettiği marjın üzerine eklenir ve hacme bağlı değildir. Çoğunlukla SKU (ürün varyasyonu) başına ve mağaza başına bir listeleme ücreti ödersiniz
Yerleştirme ücreti, bir marka sahibinin veya distribütörün ürünlerini rafa koymak için bir süpermarkete veya başka bir perakende zincirine ödemesi gereken bir miktar paradır. Bu ücret, perakendecinin elde ettiği marjın üzerine eklenir ve hacme bağlı değildir. Çoğunlukla SKU (ürün çeşidi) başına ve mağaza başına bir yerleştirme ücreti ödersiniz
