用数字而非故事说服外国经销商

首先要在本国市场上证明自己，因为在那里，你的文化、知识和法规壁垒最低。 然后，从具有类似特征的邻近国家开始，在那里你可以很容易地了解市场并提供支持。 只有这样，才能在已有经验的基础上，到其他国家发展。

国际营销与本地营销具有相同的要素，如定位、分销、营销传播等。 其复杂性在于如何适应不同地区的文化、习惯和法规。

首先，中国、印度、印度尼西亚和巴西等国家人口众多，中产阶级不断壮大，因此消费水平较高。 其次，出于环境和供应安全的考虑，公司会倾向于从更近的地方采购。 最后，电子通信将继续发展，减少商务旅行的需要，但也迫使公司积极上网。

国际贸易法规会增加您在国外销售产品的难度，但只有少数几个国家禁止您在这些国家销售产品。 贸易壁垒可能是高额的进口关税、需要遵守的当地认证或标签要求等。 贸易协定主要是为了降低这些壁垒。

通常情况下，你要支付的是进口关税而不是出口关税，但如果关税相对较高，这可能会成为你不进入某个市场的理由，因为你无法在那里进行有效竞争。

国际博览会是了解市场和竞争对手的绝佳途径。 但要找到分销商或大客户，这些方法的效果很差，直接接触目标公司名单可能更有效。

许多国家的政府和行业组织都向外国派出了贸易代表团。 这是在短时间内获取大量信息的好方法，如果您对该国不熟悉，我们建议您参加。 不要指望贸易代表团能直接开展业务，要确保自己或与当地顾问一起开展后续工作和进一步的市场开发。

是的，尤其是当您的产品在网上销售时，您需要一个国际化的定价策略。 这将防止消费者为了获得更低的价格而从另一个国家购买。 这将避免产品服务的复杂性，并让所有分销商满意。

如果您不熟悉您希望销售产品或服务的国家的商业文化，那么您肯定需要一个。 最好能找到一家在该国有当地员工的公司，他们既能做市场调研，也能代表你并为你提供建议。