在荷兰寻找客户并销售产品

Find clients and sell your products in 荷兰

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。荷兰并无不同。你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。

A lot of companies that want to enter the market in 荷兰 do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Amsterdam IJ

如何在 荷兰 销售您的产品或服务?

荷兰是一个有趣的经商国家,也是通往其他欧洲国家的跳板

截至 2024 年,荷兰人口约为 1767 万。

荷兰拥有强劲的经济,经济规模位居世界第 18 位。
欧盟的天然气有很大一部分来自荷兰。
该国人均国内生产总值高达约 48 860 美元,令人印象深刻,反映了其经济实力。

首都阿姆斯特丹是人口最多的城市,其次是鹿特丹和海牙。
该国地势明显低洼,大部分地区低于海平面。

在荷兰经商

要寻找新客户,就必须提供明确的服务,并进行开门见山的沟通。
决定性的部分是先通过电话联系到合适的人,而这用英语仍然很难做到。
因此,翻译介绍材料和荷兰语中介将是必不可少的。
一旦开了会,就可以自己做进一步的解释。

到哪儿都能用英语交流

无论您身在何处,人们至少都会说基本的英语,如果您作为外国人尝试用荷兰语说一些单词,您大多会得到英语的回应。
这种英语常识有许多优势:

  • 产品包装或手册几乎无需改动;
  • 您可以保留英语营销口号,只需翻译其余广告即可;
  • 如果您与当地的工作人员或供应商合作,沟通方面的困难就会减少。

用英语签订协议也已被广泛接受,没有必要将其翻译成荷兰语,使其具有法律约束力。

通过互联网获得好机会

得益于遍布全国的电话和同轴电缆网络,该国的互联网宽带普及率位居世界前列。
荷兰人对网上销售也非常开放,通过互联网为您销售的商品和服务安排付款既方便又便宜。
荷兰产品没有特定的偏好,只要有好的交易,就能卖出去。

究竟谁是决策者?

海外业务开发的失败,往往更多是因为找错了联系人,而非产品本身的问题。请首先确定您的销售对象是终端用户、采购部门还是合作伙伴:每一类对象都需要不同的推介策略和价格水平。

请准备好针对每个市场调整三个方面:宣传材料的语言、您的证明材料(当地参考案例比全球案例更有分量),以及针对当地替代方案的价格定位。

您在 荷兰 需要帮助吗?

我们的服务提供商是当地专家。他们了解市场、法规和相关方,并能为您在本页面上的步骤提供支持。

分三步在 荷兰 寻找您的首批客户

第 1 步

定义目标群体

描述您想要触达的公司或消费者、他们的预算以及您为他们解决的问题。跳过此步骤,后续的每一步都将耗费更多时间。

第 2 步

建立名单并进行接触

收集 50 到 100 家相关公司,找到决策者,并使用当地语言通过电子邮件、LinkedIn 或电话进行联系。

第 3 步

跟进与本地化

跟踪收到的反馈并据此优化推介内容。增加本地证明:翻译后的页面、来自该地区的参考案例以及当地的联系电话或合作伙伴。