更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
越南位于东南亚,人口约为 1 亿。 近几十年来,越南经济快速增长,成为该地区的新兴市场。
2023 年,越南的人均 GDP 约为 3500 美元,经济主要由农业、制造业和服务业驱动。 大米是重要的农产品,越南是世界主要大米出口国之一。 制造业,尤其是纺织业、制鞋业和电子业增长显著。 凭借丰富的文化遗产和自然景观,旅游业也在不断发展。
越南进口机械、精炼石油和电子设备,这些对其工业和消费部门至关重要。
重要城市包括融合东西方文化的首都河内、经济重镇胡志明市(原西贡)以及以海滩和港口闻名的岘港。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户,那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商(也可以是批发商或进口商)、大型直接零售商,也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
分销商都是风险规避者,他们了解自己的投资组合,并往往对此感到满意。
他们不能随便增加一种产品或服务,因为这会蚕食其他产品或服务:
在特定国家进口和交付产品是一项挑战。我与 Tecex 有着良好的合作经验,他们可以作为您的进口记录商,甚至是实体分销商。如果您留下详细信息,他们会与您联系。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料,但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时,他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样,清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处,那么你将会得到更高的回应率。
请注意,在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感,但要知道,秘密在于您如何实现轮换或低回报水平,而不在于数据本身。因此,请在这里与大家分享,以获得正确的关注。
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明,为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此,你必须了解竞争对手。