更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
我们的本地顾问将帮助您找到合适的分销商或零售商,并说服他们与您合作。
澳大利亚在全球各行各业都占有重要地位,拥有约 2,600 万人口。
澳大利亚的经济主要由采矿业(煤炭、铁矿石、黄金)、农业和强劲的服务业驱动,2023 年的人均 GDP 约为 55,000 美元。 它还是一个重要的自然资源出口国。
该国的主要进口商品包括机械、车辆、电子设备和石油产品,为其多元化经济提供了支持。
主要城市包括以标志性歌剧院和海港大桥闻名的悉尼、以文化和咖啡闻名的墨尔本、充满活力的河流城市布里斯班以及以海滩和采矿业闻名的珀斯。
科尔斯Coles 以物美价廉著称,在澳大利亚经营着 2,500 多家商店,提供各种产品和服务。
伍尔沃斯作为澳大利亚最大的连锁超市,Woolworths 拥有 1,000 多家分店。 它主要从澳大利亚农民和种植者那里采购新鲜农产品和肉类。
阿尔迪(Aldi):作为一家德国连锁店,阿尔迪简化了购物体验,并专注于自有品牌产品,自 2001 年以来一直在澳大利亚扩张。
好市多:这家总部位于美国的连锁店提供大宗杂货购物服务,以会员制模式运营。 它是大家庭的理想选择,提供杂货以外的一系列产品。
DrakesDrakes 是一家位于南澳大利亚的独立连锁店,拥有 60 多家分店,因其以客户为中心的服务和独特的购物体验而闻名。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户,那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商(也可以是批发商或进口商)、大型直接零售商,也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
分销商都是风险规避者,他们了解自己的投资组合,并往往对此感到满意。
他们不能随便增加一种产品或服务,因为这会蚕食其他产品或服务:
在特定国家进口和交付产品是一项挑战。我与 Tecex 有着良好的合作经验,他们可以作为您的进口记录商,甚至是实体分销商。如果您留下详细信息,他们会与您联系。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料,但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时,他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样,清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处,那么你将会得到更高的回应率。
请注意,在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感,但要知道,秘密在于您如何实现轮换或低回报水平,而不在于数据本身。因此,请在这里与大家分享,以获得正确的关注。
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明,为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此,你必须了解竞争对手。