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更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
我们的本地顾问将帮助您找到合适的分销商或零售商，并说服他们与您合作。
德国是欧洲最大的市场之一，但也是一个保守的市场，很难从国外打入。
Edeka：Edeka 是德国最大的连锁超市，2021 年的营业额将达到 627 亿欧元。 该连锁店旗下有多个品牌，包括 Edeka、Marktkauf、Netto、NP Niedrig-Preis、Diska 和 SPAR Express，拥有约 11 126 家门店的庞大网络。
Lidl 和 Kaufland：这两个隶属于施瓦茨集团的品牌在 2021 年的总营业额达到了 484 亿欧元。 这两家公司在德国共有 3992 家门店，其中 Lidl 有 3242 家门店，Kaufland 有 750 家门店。
REWE：据 REWE 报告，2021 年的营业额预计为 339.4 亿欧元。 该集团旗下有多个品牌，包括 nahkauf、Penny、REWE 等，在德国拥有 6 725 家门店。
阿尔迪（Aldi）：包括北阿尔迪（Aldi Nord）和南阿尔迪（Aldi Süd）在内，阿尔迪 2021 年的营业额为 302.5 亿欧元。 该公司在全德国共有 4 186 家门店。 阿尔迪历史悠久，可追溯到 1913 年成立之初。
莱克兰（Lekkerland）：这家隶属于 REWE 集团的批发零售公司在 2020 年的营业额达到 82 亿欧元。
德国有许多展会，这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。 不过，由于这些展会规模庞大，大型连锁店的采购经理无意中光顾你的展位的可能性很小。 专门搜索分销商，最好是在一年中的另一个时间段，可能会有更多的结果，而成本却大大低于展位费用。
如果您决定在德国展会上设立展台，请做好充分准备，并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。 不妨提前联系相关分销渠道，邀请他们参观您的展位。
在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式，您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。
在酒店方面，研究表明，如果您查看这些平台，80% 的情况下您都能享受到最低房价。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
在特定国家进口和交付产品是一项挑战。我与 Tecex 有着良好的合作经验，他们可以作为您的进口记录商，甚至是实体分销商。如果您留下详细信息，他们会与您联系。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
做好充分准备。 所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。 因此，你必须了解竞争对手。
