开展国际市场研究的财务逻辑
没有什么比寻找合作伙伴、签订协议、调整产品、培训合作伙伴，然后发现市场几乎不存在或合作伙伴不知道如何打开市场更不利于您进入市场的盈利能力了。
本文说明了市场调研对公司的价值，即使结果令人失望。
从了解国家开始
首先，您可以通过更深入地了解这个国家而不仅仅是机场和首都中央商务区来降低风险。或者找一个了解市场的可信赖的人，帮助你制定正确的进入战略。
市场调研将增加你成功的机会
其次是研究市场。大量（且昂贵）的定量报告大多无法提供能让你做出决定的信息。更多的定性研究，如经销商的意见或与最终客户的试点，可以帮助提供这些信息。这种研究可能会让你决定不进入市场：这将使你免于失败。
市场调研问题
通常情况下，您的市场调研将回答以下问题：
- 当地市场规模和市场增长情况如何？
- 市场趋势如何？
- 价值链结构如何？有哪些主要分销渠道和细分市场？
- 竞争对手及其市场地位
- 您的产品和服务在市场上具有竞争力的价格是多少？
- 目前哪些细分市场服务不足？
- 对进入市场有何建议？
市场研究的财务价值
即使您决定继续进入市场，研究也会提高您成功的可能性。正如计算示例所示，加权统计结果会更高。
在这个例子中，我计算了两种情况，一种是进行了市场调研，另一种是没有进行市场调研。市场调研的结果可能是不进入市场，但如果调研后仍然进入市场，成功的机会就会更大。
