预测新出口市场的收入增长

在计划进入新市场时，一个重要的方面是预测进入一个新国家的头几年的预期收入。

我一直建议，只有当你的产品已经在本土市场得到验证，而且最容易销售时，才开始出口。这也意味着你已经掌握了一些有关销售过程的数据，可以用来预测新市场的接受程度。

确定市场规模的方法

有多种方法可用于研究您的产品或服务在一个国家的相关市场规模。这种估计可以基于市场规模数据、买家访谈和竞争对手分析。

自上而下 “的营销活动从统计数据、报告和其他最新研究开始。在此基础上，贵公司可以制定市场渗透战略。问题在于是否有针对贵公司特定行业的详细数据。

自下而上 “的方法从买家和分销商的直接反馈、对其他蓬勃发展的企业的采访以及与供应商的个人互动开始。不过，有些公司可能不会出现在名录中，而且客户之间总会存在个人文化偏见问题。

市场规模的另一种方法是将市场上其他公司的销售额加在一起。建立大局观可以让你看到竞争的流向，同时改进你的营销策略。请注意，并非所有公司都会公开发布这些数据。

以下方法可帮助您估算新市场的利润潜力。利用之前的结果，尽可能回答每个问题

Question	Answer	Reference
What is a reference group that you know the size of (e.g. population, number of businesses etc)?		A
What percentage of this group could be a user of your services?		B
How often would they buy your product per year (if less than once a year, the figure will be a fraction)		C
Total available market		D=AxBxC
What percentage of the available market uses an alternative?		E
What percentage of the market can’t afford the product?		F
Total served market		G=Dx(1-E-F)
What is the market share of the biggest player in the market?		H
What is your current market share in your home market?		I
Expected market share in the new market in the next few years		J < H and I
Expected volume in the new market		K=GxJ
What is the average spending per customer/purchase?		L
Expected turnover in the new market		M=KxL
What percentage of gross margin do you make on your products?		N
What percentage do you expect to spend on sales, commissions or distribution costs		O
Expected yearly additional margin in the new market		P=Mx(N-O)

最好的方法之一是将您想去的国家的相关市场规模与您目前活跃的国家进行比较。

没有人比国际市场营销和合作伙伴关系专家Alfred Griffioen更能为您提供进入市场的战略建议，并估算出切实可行的发展路径。

报错： 未找到这个表单

如果您已经在多个国家长期拥有销售团队或分销商，您可以在图表中绘制他们的同比增长图。

当然，你必须根据他们所服务的市场规模和市场竞争强度对营业额进行修正。这样就可以计算出平均增长路径。

一旦你有了一个新的国家和分销渠道，你就可以预测该国的营业额回升速度。您还可以将现有分销商与该曲线进行比较，看他们是否做得很好。

在咨询过程中，我可以向您确认有哪些可用数据或您可以如何获得这些数据，以便您可以建立一个预测模型。

如果您计划开拓一个新市场，请想想您为在本国扩大销售所付出的努力。您现在更有经验，您的产品和交付流程可能更好，但也有不利之处：

无论您是自己投资，还是由销售代理、分销商、零售商或转售商投资，都需要有一个积极的商业案例。