إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
خطأ: نموذج الاتصال غير موجود.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
يشهد سوق التجارة الإلكترونية الإيطالي توسعًا سريعًا، مدفوعًا بزيادة استخدام الإنترنت وتزايد تفضيل التسوق عبر الإنترنت. فيما يلي بعض التفاصيل الرئيسية حول مشهد التجارة الإلكترونية الإيطالية:
الحصة السوقية: اللاعب المهيمن في سوق التجارة الإلكترونية الإيطالية
الزيارات الشهرية: ما يقرب من 30 مليون
تتصدر أمازون إيطاليا السوق بمجموعة كبيرة من المنتجات في مختلف الفئات، بما في ذلك الإلكترونيات والأزياء والأدوات المنزلية. تقدم عضوية Prime خدمة التوصيل السريع والصفقات الحصرية، مما يجعلها المفضلة لدى المستهلكين الإيطاليين.
الحصة السوقية: حضور كبير في المزاد الإلكتروني ومساحة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
الزيارات الشهرية: حوالي 10 ملايين
يجمع موقع eBay إيطاليا بين القوائم على غرار المزاد العلني والمبيعات بسعر ثابت، ويلبي احتياجات كل من البائعين الأفراد والشركات. تشتهر المنصة بالعناصر الفريدة والمقتنيات، بالإضافة إلى مجموعة واسعة من المنتجات الجديدة.
الحصة السوقية: متاجر التجزئة الرائدة في مجال الأزياء عبر الإنترنت في إيطاليا
الزيارات الشهرية: ما يقرب من 8 ملايين
تتخصص Zalando في منتجات الأزياء وأسلوب الحياة، حيث تقدم مجموعة واسعة من الملابس والأحذية والإكسسوارات من مختلف العلامات التجارية. تركيزه القوي على خدمة العملاء والإرجاع المجاني يعزز جاذبيته للمستهلكين المهتمين بالموضة.
الحصة السوقية: بائع التجزئة الرئيسي للإلكترونيات في إيطاليا
الزيارات الشهرية: حوالي 5 ملايين
تشتهر Unieuro بمجموعتها الواسعة من الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية والأجهزة المنزلية. وتوفر المنصة أسعاراً تنافسية وعروضاً ترويجية متكررة، مما يجعلها وجهة مفضلة للمتسوقين المهتمين بالتكنولوجيا.
الحصة السوقية: شعبية الكتب والمنتجات الإعلامية
الزيارات الشهرية: ما يقرب من 2 مليون
تتخصص IBS في الكتب والموسيقى والأفلام وألعاب الفيديو. وهي تلبي احتياجات القراء النهمين وعشاق الوسائط، وتقدم مجموعة واسعة من العناوين وبأسعار تنافسية.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.