ابحث عن عملاء جدد في الخارج وقم ببيع منتجاتك على مستوى العالم

دائماً ما يكون العثور على عملاء وتطوير أعمالك في الخارج تحدياً كبيراً. دائماً ما يكون البيع في بلد لست معتاداً عليه أصعب ويستغرق وقتاً أطول من إعداد المبيعات في بلدك الأم.

السؤال الأول دائمًا هو: هل يمكنك التوصيل إلى المستخدمين النهائيين مباشرة، أم أنك تحتاج إلى شخص ما بينهما؟ بالنسبة لمعظم المنتجات الاستهلاكية ومنتجات B2B الموحدة، قد تحتاج إلى العثور على موزع.

يركز هذا المقال على المبيعات المباشرة للشركات أو الحكومات، حيث تقوم بشحن منتجاتك وخدمتها بنفسك من بلدك.

International business development

الخطة المناسبة لتطوير أعمالك

لا يختلف تطوير الأعمال التجارية الدولية من حيث الهيكلية عن التسويق الذي تقوم به في بلدك الأم، ولكن قد يكون الحصول على المعلومات الصحيحة والوصول بالطريقة الصحيحة أكثر صعوبة.

تمامًا كما هو الحال بالنسبة لخطط التسويق الأخرى، فأنت بحاجة إلى مجموعة مستهدفة أولاً، وعرض محدد جيدًا (مع المنتج والسعر والمكان والترويج) ثم إجراءات ملموسة للوصول إلى الجمهور والبدء في البيع.

أولاً وقبل كل شيء تكمن الصعوبة في الحصول على المعلومات الصحيحة عن العملاء المحتملين وعن منافسيك المحليين. لحسن الحظ أن أدوات الذكاء الاصطناعي جعلت من السهل البحث بلغات أخرى.

أنصحك بشدة بالتعامل مع عدد قليل من العملاء المحتملين أولاً قبل أن تستثمر الكثير في تعديلات التسويق والمنتجات. عندها فقط ستفهم السوق بشكل أفضل وتجد مكانك المناسب.

اتصل بمستشار في البلد الذي تريد القيام بأعمال تجارية فيه

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country.

    القنوات الممكنة للمبيعات بين الشركات

    يمكن أن يكون البيع المباشر خياراً جيداً لمنتجات أو حلول B2B، خاصةً إذا كانت هناك حاجة إلى التخصيص في المنتج أو شروط التسليم. إذا لم يكن البيع المباشر ممكناً بسبب عدد العملاء المحتملين، فقد ترغب في العمل مع الوكلاء الذين يمثلونك، أو مع المكاتب المحلية.

    المبيعات المباشرة

    • إذا كان من السهل تسليم منتجك وصيانته من الخارج (مثل البرمجيات) فقد يكون هذا خياراً جيداً.
    • أصبحت مؤتمرات الفيديو أكثر قبولاً الآن ويمكن أن تحد من السفر.
    • يمكن توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

    الوكلاء

    • الوكلاء يمثلونك في البلد ولديهم مجال تفاوض محدود.
    • وغالباً ما يبيعون ليس لك فقط، بل لأطراف أخرى أيضاً.
    • الوكيل الجيد لديه بالفعل شبكة علاقات في السوق المستهدف ويمكنه البدء في البيع مباشرة.

    المكاتب المحلية

    • تُعد المكاتب المحلية خياراً مكلفاً، ولكنها تمنحك التحكم الكامل في مبيعاتك.
    • عليك إرسال شخص ما وتعيين موظفين محليين ومرافق مكتبية.
    • وهذا يتيح الفرصة للقيام بالتسويق المحلي وتطوير الأعمال من داخل البلد.

    ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

    حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

    يفضل الناس القراءة بلغتهم الخاصة ويبحثون أيضًا في معظم الأوقات بلغتهم الخاصة. لذلك تحتاج إلى تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نصوصك، وقد لا تكون ترجمة مباشرة.

    هنا أيضًا، استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لترجمة عروضك الإعلانية بدلاً من أدوات الترجمة المباشرة. سيساعدك ذلك على ضبط نبرة صوتك وفقًا للمعايير المحلية. يمكنك ترجمة عبارة “اشتر الآن!” إلى اللغة اليابانية على النحو التالي: “すぐ購入!!!!!” ولكن قد تكون مباشرة للغاية بحيث لا تحقق أي نجاح.

    فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

    ترجم موقع Wordpress الخاص بك باستخدام WPML

    لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.

    WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.

    معدلات عمولة الوكيل

    وكلاء المبيعات وسيلة فعالة لبدء المبيعات في بلد أجنبي. من الضروري أن يكون لدى وكلاء المبيعات لديك معرفة كافية بمنتجك وسمعة جيدة في السوق لبيع منتجك.

    يحصل الوكلاء على عمولة على المبيعات التي يقومون بها لك. ولكن ما هي الرسوم أو النسبة المئوية التي يجب أن تدفعها لوكيلك وكيفية التعاقد معه؟

    يعتمد ذلك كثيراً على الهامش العادي الذي ستجنيه على المنتج. يمكن للوكلاء الحصول على ما يصل إلى 50% من هذا الهامش، اعتماداً على صعوبة المهمة.

    اقرأ أكثر…

    شحن منتجاتك

    إذا كنت تبيع منتجات مادية، فقد يمثل توصيلها إلى عميلك في الخارج تحدياً.

    أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

    قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية.

    تحقق من ذلك مسبقًا، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك، واستفد من الجهات التي تقوم بهذا الأمر كنشاط أساسي لها.

    قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.

    Tecex-logo

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      What can we do for you?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.


      الأسئلة المتداولة

      بالنسبة لنا من المهم ألا نكتفي بمطابقة الشركات مع بعضها البعض في محادثة غير رسمية. يجب أن تكون الشركات مهتمة ببعضها البعض، وأن تكون على دراية ببعضها البعض، وأن تكون الشركات على علم ببعضها البعض وأن تكون مستعدة للاجتماع. وبهذه الطريقة تكون فرص نجاح الاجتماع أفضل بكثير.

      تعرف أولاً على هيكل الصناعة في البلد؟ من هم اللاعبون المهمون وكيف يتم تنظيم التوزيع. بعد ذلك فقط اختر الشركات التي ترغب في البحث عنها والالتقاء بها لاستكشاف سبل التعاون معها.

      المشروع المشترك هو مصطلح يُطلق على العديد من أنواع التعاون، وقد يكون من الصعب إنشاء كيان قانوني مشترك على المستوى الدولي بشكل خاص. نوصي في الغالب بإعداد هيكل تعاقدي، حيث يمكن للأطراف أيضًا تقاسم الإيرادات والتكاليف.

      إذا كنت تبيع في الغالب من خلال الإنترنت، فإن إنشاء موقع إلكتروني محلي مع تحسين محركات البحث المحلية الصحيحة هو الخطوة الأولى. إذا كانت مبيعاتك أكثر شخصية، فأنت بحاجة إلى مندوب محلي يبحث عن عملاء محتملين جدد. يمكننا أن نكون ذلك الطرف، أو يمكننا أن نجد لك وكيلاً محلياً أو مندوب مبيعات.

      يوجد في الولايات المتحدة العديد من مندوبي المبيعات المستقلين ويمكنك العثور عليهم عبر الإنترنت، ولكن في البلدان الأخرى يكون الأمر أكثر صعوبة. غالباً ما نوصي بالبحث عن شركات أصغر حجماً ذات شبكة علاقات قائمة في المجال المناسب والتي يمكن أن تكون وكيلاً لك، أو يمكننا القيام بدور مندوب المبيعات لفترة من الزمن.

      تطوير الأعمال في بلدان محددة