إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
يشهد سوق التجارة الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة نموًا سريعًا ويستعد لأن يصبح مركزًا رئيسيًا لتجارة التجزئة عبر الإنترنت في الشرق الأوسط. فيما يلي بعض التفاصيل الرئيسية حول مشهد التجارة الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة:
الحصة السوقية: اللاعب المهيمن في سوق التجارة الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة
التركيز: مجموعة واسعة من المنتجات في جميع الفئات
تقدم منصة Amazon.ae، المعروفة سابقًا باسم سوق دوت كوم، مجموعة واسعة من المنتجات وتستفيد من شبكتها اللوجستية المتقدمة. وقد ساهمت خدمة Prime الخاصة بالمنصة ونهجها الذي يركز على العملاء في زيادة شعبيتها بين المستهلكين في الإمارات العربية المتحدة.
الحصة السوقية: منافس محلي رئيسي لأمازون
التركيز: الإلكترونيات والأزياء والسلع المنزلية
سرعان ما رسخت نون دوت كوم مكانتها كلاعب مهم في سوق التجارة الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة. وبدعم من مستثمرين محليين، تقدم الشركة مزيجاً من العلامات التجارية العالمية والإقليمية التي تلبي التفضيلات المحلية.
الحصة السوقية: منصة البقالة الرائدة في مجال البقالة عبر الإنترنت
التركيز: البقالة والأدوات المنزلية
اكتسبت منصة كارفور على الإنترنت قوة جذب كبيرة، خاصة في قطاع البقالة. وقد جعل وجود علامتها التجارية الراسخة وخدمات التوصيل الفعالة منها خيارًا شائعًا لسكان الإمارات العربية المتحدة.
الحصة السوقية: متجر أزياء إلكتروني بارز في مجال الموضة
التركيز: منتجات الموضة وأسلوب الحياة
يتخصص متجر نمشي في الأزياء والإكسسوارات، حيث يقدم مجموعة مختارة منتقاة من العلامات التجارية المحلية والعالمية. وقد أدى تركيزه على الأزياء العصرية ذات الأسعار المعقولة إلى جعله شائعاً بين المستهلكين الأصغر سناً.
الحصة السوقية: بائع التجزئة الرائد في مجال الإلكترونيات
التركيز: الإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية
نجحت شرف دي جي في نقل حضورها القوي خارج الإنترنت إلى الفضاء الإلكتروني. وهي تقدم مجموعة واسعة من الإلكترونيات وتوفر أسعاراً تنافسية وخدمات ما بعد البيع.
من المتوقع أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة إلى 18.99 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11.52% من عام 2024 إلى 2029. وتشمل العوامل الرئيسية التي تقود هذا النمو ارتفاع معدل انتشار الإنترنت، والسكان البارعين في مجال التكنولوجيا، والمبادرات الحكومية التي تدعم التحول الرقمي. يتميز السوق بالتحول نحو التجارة عبر الهاتف المحمول، وزيادة اعتماد المدفوعات الرقمية، والتركيز على تجربة العملاء وراحتهم.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.