إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
خطأ: نموذج الاتصال غير موجود.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
تُعد سوق التجارة الإلكترونية الألمانية واحدة من أكبر الأسواق في أوروبا، حيث بلغت قيمتها 98.31 مليار يورو في عام 2024، ومن المتوقع أن تصل إلى 145.96 مليار يورو بحلول عام 2029. فيما يلي بعض المتاجر الإلكترونية ومنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية في ألمانيا:
الحصة السوقية: تهيمن بـ 559.92 مليون زيارة شهرية
التركيز: مجموعة واسعة من المنتجات في جميع الفئات
يتصدر موقع Amazon.de سوق التجارة الإلكترونية في ألمانيا بفضل مجموعة منتجاته الواسعة، وخدمة التوصيل Prime، وخيارات التنفيذ المتقدمة. وهي توفر أدوات وتحليلات قوية للبائعين، مما يجعلها جذابة للشركات من جميع الأحجام. ويساهم نهج المنصة الذي يركز على العملاء وفعالية الشحن في زيادة شعبيتها[1][2].
الحصة السوقية: ثاني أكثر الزيارات زيارة مع 120.36 مليون زيارة شهرية
التركيز: المزاد والمبيعات بسعر ثابت، مجموعة منتجات متنوعة
تجمع منصة eBay ألمانيا بين صيغ المزاد والبيع الفوري، وتلبي احتياجات البائعين الأفراد والشركات الصغيرة والشركات الكبيرة. إن المجموعة الواسعة من المنتجات التي توفرها المنصة وقاعدة المستخدمين الراسخة تجعلها لاعبًا مهمًا في مجال التجارة الإلكترونية الألمانية[2][8].
الحصة السوقية: واحدة من أكبر شركات التجارة الإلكترونية في ألمانيا
التركيز: الأزياء وأسلوب الحياة والمنتجات المنزلية
وقد نجحت شركة Otto، التي كانت في الأصل شركة طلب بالبريد، في الانتقال إلى التجارة الإلكترونية. وهي تقدم تركيزًا قويًا على الأزياء والسلع المنزلية، مع نهج البيع بالتجزئة متعدد القنوات. وتُعرف المنصة بثقة المستهلكين الألمان بعلامتها التجارية الراسخة بين المستهلكين الألمان وسياسة الإرجاع الصديقة للعملاء[1][5].
الحصة السوقية: بائع التجزئة الرائد في مجال الأزياء عبر الإنترنت
التركيز: منتجات الموضة وأسلوب الحياة
أثبتت زالاندو نفسها كقوة مهيمنة في قطاع التجارة الإلكترونية للأزياء الألمانية. وتوفر المنصة مجموعة واسعة من الملابس والأحذية والإكسسوارات من مختلف العلامات التجارية، وتلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالموضة[1][5].
الحصة السوقية: أكثر من 98 مليون زيارة شهرية
التركيز: مقارنة الأسعار ومعلومات المنتج
تضع Idealo نفسها كموقع إلكتروني للمقارنة ومنصة للتجارة الإلكترونية. فهو يمكّن العملاء من العثور على أفضل المنتجات بأفضل الأسعار في مختلف الفئات، بما في ذلك الإلكترونيات والرياضة والمنزل والحديقة وغيرها. كما توفر المنصة أيضاً معلومات مفصلة عن المنتجات، مما يسمح للبائعين بتسليط الضوء على ميزات وفوائد محددة لعروضهم[2][4].
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.