Finden Sie Verkaufsagenten oder Handelsvertreter in China

Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.

Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.

Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.

Bauen Sie Ihre Vertriebsmannschaft in China auf

China ist das bevölkerungsreichste Land der Welt, mit über 1,4 Milliarden Menschen im Jahr 2023. China ist bekannt für seine lange Geschichte, seine reiche Kultur und sein schnelles Wirtschaftswachstum und ist eine globale Großmacht.

Mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 10.500 USD im Jahr 2023 ist Chinas Wirtschaft eine der größten der Welt. Es hat sich von einer hauptsächlich landwirtschaftlich geprägten Gesellschaft zu einem industriellen Kraftzentrum entwickelt. Die verarbeitende Industrie, insbesondere Elektronik und Konsumgüter, ist ein Schlüsselsektor. Auch die Dienstleistungen und die Technologie wachsen schnell.

Zu den wichtigsten Importen Chinas gehören elektrische und andere Maschinen, Erdöl und mineralische Brennstoffe, optische und medizinische Geräte sowie Metallerze, die die riesige verarbeitende Industrie des Landes unterstützen.

CHINESISCHER GESCHÄFTSMARKT: WIE MAN IN CHINA GESCHÄFTE MACHT

In den letzten zehn Jahren haben sich chinesische Unternehmen weiterentwickelt, um die Nachfrage des globalen Marktes zu befriedigen.
Um dies zu erreichen, sind sie in allen Geschäftsbereichen schnell gewachsen, insbesondere im Produktvertrieb.

Für Unternehmer, die neu in China sind, kann der chinesische Markt eine Herausforderung sein, auch wenn sich ihnen große Chancen bieten.
Wenn Sie beabsichtigen, eine Marke in China einzuführen, welche Methoden gibt es dann, um erfolgreich in den chinesischen Markt einzudringen?
Wie können Sie den Produktvertrieb mit so wenig Fehlern wie möglich beginnen?

Der Wettbewerb auf dem chinesischen Markt ist aufgrund der kontinuierlichen Entwicklung der chinesischen Wirtschaft sehr hart.
Allerdings sind lokale chinesische Unternehmen offener für neuere und innovativere Geschäftsstrategien, die von ausländischen Akteuren eingeführt werden können, was es internationalen Geschäftsleuten erleichtert, sich zu beteiligen.

GLOBALES MARKETING IN CHINA

Die Chinesen haben einen etwas anderen Ansatz für ihre Marketingpraktiken.
Westliche Unternehmen, die multinationale Mitarbeiter beschäftigen, haben ein größeres Bewusstsein für die Macht des Marketings als chinesische Niederlassungen, die oft studentische Rückkehrer und Expatriates beschäftigen.

Von den 4 P’s (Product, Price, Place und Promotion) des Marketings betrachten die meisten chinesischen Unternehmen die Promotion als das einzige notwendige Element des Marketings.
Westliche Unternehmer sind im Vorteil, da sie an alles gewöhnt sind.

Westler legen mehr Wert auf die Preisgestaltung und glauben an vergleichende Studien, um die besten Preisstrategien für ihre Produkte zu ermitteln.
Doch in China verkaufen sich Produkte, die gut beworben werden, in der Regel besser.
Damit ein westlicher Geschäftsmann auf dem chinesischen Markt erfolgreich sein kann, sollte er ein lokales Verkaufsteam aufbauen, das sich mit den Werbeaspekten des Geschäfts auskennt und auf die chinesischen Verbraucher eingestellt ist.
Auch Netzwerkarbeit und lokale Bündnisse können hilfreich sein.

Vertreter, lokales Büro oder Fernabsatz?

Ein Vertreter verkauft in Ihrem Namen gegen Provision und hat begrenzten Verhandlungsspielraum. Ein lokales Büro gibt Ihnen volle Kontrolle, kostet aber Personal und Räumlichkeiten. Fernabsatz funktioniert, wenn Ihr Produkt aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann.

Seien Sie vorsichtig mit Vertreterverträgen. In vielen Ländern sind Vertreter gesetzlich gut geschützt, und die Beendigung der Beziehung kann bedeuten, dass Sie das Einkommen entschädigen müssen, das Sie entziehen. Vereinbaren Sie Gebiet, Ziele, Provision und Kündigungsbedingungen, bevor Sie beginnen.

Benötigen Sie Hilfe in China?

Unsere Dienstleister sind lokale Spezialisten. Sie kennen den Markt, die Vorschriften und die relevanten Akteure und können Sie bei den Schritten auf dieser Seite unterstützen.

Fragen Sie einen Experten

Einen Handelsvertreter in China in drei Schritten finden

Schritt 1

Die Rolle beschreiben

Legen Sie fest, was der Handelsvertreter übernimmt: nur Leads generieren oder auch Abschlüsse erzielen und den After-Sales betreuen. Definieren Sie das Gebiet, die Kundengruppe und die Provision.

Schritt 2

Finden und prüfen

Bevorzugen Sie eine etablierte Agentur gegenüber einer einzelnen Person. Prüfen Sie, welche Marken sie vertreten, ob diese mit Ihnen konkurrieren, und bitten Sie zwei ihrer Kunden um eine Referenz.

Schritt 3

Vertrag abschließen und steuern

Halten Sie Ziele, Reporting, Provision und Kündigung schriftlich fest und planen Sie regelmäßigen Kontakt. Ein Handelsvertreter, der nichts von Ihnen hört, verkauft auch nichts für Sie.