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Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.
China ist das bevölkerungsreichste Land der Welt, mit über 1,4 Milliarden Menschen im Jahr 2023. China ist bekannt für seine lange Geschichte, seine reiche Kultur und sein schnelles Wirtschaftswachstum und ist eine globale Großmacht.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 10.500 USD im Jahr 2023 ist Chinas Wirtschaft eine der größten der Welt. Es hat sich von einer hauptsächlich landwirtschaftlich geprägten Gesellschaft zu einem industriellen Kraftzentrum entwickelt. Die verarbeitende Industrie, insbesondere Elektronik und Konsumgüter, ist ein Schlüsselsektor. Auch die Dienstleistungen und die Technologie wachsen schnell.
Zu den wichtigsten Importen Chinas gehören elektrische und andere Maschinen, Erdöl und mineralische Brennstoffe, optische und medizinische Geräte sowie Metallerze, die die riesige verarbeitende Industrie des Landes unterstützen.
In China gibt es drei große Internetanbieter. Baidu ist der wichtigste Suchmaschinenanbieter, vergleichbar mit Google im Rest der Welt. Baidu sammelt Verkehrsdaten und bietet Produkte an, die auf diesen Daten basieren. Alibaba ist am ehesten mit Amazon.com oder Ebay vergleichbar und wurde zunächst aus B2B-Diensten für KMUs entwickelt und dann um die B2C-Plattform Taobao und Alipay, die Online-Zahlungslösung, erweitert. Tencent konzentriert sich auf Social Media-Anwendungen, die mit Twitter und Facebook vergleichbar sind, und verwaltet Plattformen wie Qzone und Wechat.
Infolge der Überwachung des Internetverkehrs durch die chinesische Regierung laden lokal gehostete Websites viel schneller als ausländische Websites, bei denen die Ladezeit 10 Sekunden oder mehr betragen kann. Denken Sie daran, dass all Ihre Bemühungen bei Facebook, Twitter und Google plus keine oder nur eine begrenzte Wirkung haben werden, da diese Websites für Chinesen gesperrt sind.
Bitte beachten Sie, dass eine chinesische Website ganz anders aussehen kann als eine US-amerikanische oder europäische Website. Die Informationsdichte ist oft viel höher. Nicht alle Unternehmen geben sich so viel Mühe mit ihrer Website, so dass es relativ einfach ist, mit einer lokalen chinesischen Website aufzufallen. Sie können einen Link zu Ihrer (internationalen) Unternehmensseite setzen. Stellen Sie sicher, dass Ihre lokale Website vollständig in Mandarin (und optional in Kantonesisch) verfasst ist und in Baidu gefunden werden kann.
WeChat verfügt über Funktionen, die Whatsapp (private Sofortnachrichten), Skype (kostenlose Sprach- und Videoanrufe) und Twitter/Facebook (Austausch von Inhalten) kombinieren. Neben Ihrem persönlichen Konto können Sie ein so genanntes öffentliches Konto einrichten, sowohl als Privatperson als auch als Unternehmen. Diese öffentlichen Konten können viele Follower haben und es ist einfach, Informationen, Links und Bilder zu teilen und sogar Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, WeChat hat sogar eine Zahlungsfunktion.
Der chinesische Markt kann nicht mit Amazon.com und anderen ‚westlichen‘ Internetplattformen erreicht werden. Aber es gibt ein ganzes Ökosystem mit Websites wie Alibaba und Taobao als Front-End, mit Zahlungsoptionen für Chinesen, Feedback-Möglichkeiten und vielen Dienstleistern für die lokale Lagerung, Verpackung und Lieferung von Waren.
Mit über 1,5 Milliarden Menschen auf einem Markt, mit mehr oder weniger den gleichen Vorschriften und der gleichen Zeitzone, gibt es ein riesiges Angebot und ausländische Waren und Dienstleistungen sind nur ein Bruchteil des Gesamtangebots. Alles ist also in Mandarin, und Sie müssen alle Ihre Informationen und Werbetexte auf diese Weise übermitteln.
Bei Taobao können Sie Ihr eigenes Geschäft haben und dort Ihre Corporate Identity aufbauen, als Alternative zu einer chinesischen Website. Taobao hat sein eigenes Suchsystem, und im Allgemeinen können Taobao-Produkte nicht in Baidu gefunden werden. Um Ihre Produkte zu bewerben, gibt es ein Pay-per-Click-System, mit dem Sie sie auf attraktivere Plätze bringen können.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.
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