Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Unser lokaler Berater hilft Ihnen bei der Suche nach Agenten oder Vertretern oder für begrenzte Zielgruppen können wir Ihr Agent sein!
Indien liegt in Südasien und ist das zweitbevölkerungsreichste Land der Welt, mit einer Bevölkerung von mehr als 1,3 Milliarden im Jahr 2023. Indien ist bekannt für seine reiche kulturelle Vielfalt, sein historisches Erbe und seine riesige geografische Ausdehnung und spielt eine wichtige Rolle in der Weltpolitik.
Die indische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 2.100 USD im Jahr 2023 ist durch eine Mischung aus Landwirtschaft, verarbeitendem Gewerbe und Dienstleistungen gekennzeichnet. Die Landwirtschaft bleibt ein Schlüsselsektor, der einen großen Teil der Bevölkerung versorgt. Der Dienstleistungssektor, insbesondere IT- und Software-Dienstleistungen, hat ein schnelles Wachstum und eine globale Integration erlebt. Auch das verarbeitende Gewerbe expandiert, wobei Initiativen wie ‚Make in India‘ die industrielle Entwicklung fördern.
In der indischen Geschäftskultur gibt der Leiter der Organisation alle ausdrücklichen Anweisungen und das Team befolgt sie ohne Beschwerden. Indien ist eine männerdominierte Gesellschaft und Frauen sollten auch auf persönliche Fragen vorbereitet sein. Das Geschäft in Indien basiert auf Vertrauen. Sie schätzen persönliche Netzwerke und enge Bindungen.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
