Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Unser lokaler Berater hilft Ihnen bei der Suche nach Agenten oder Vertretern oder für begrenzte Zielgruppen können wir Ihr Agent sein!
Kanada ist das zweitgrößte Land der Welt, gemessen an der Landfläche, aber auch eine interessante Wirtschaft und kann ein Testmarkt sein, bevor Sie in die Vereinigten Staaten gehen. Im Jahr 2023 wird die Einwohnerzahl auf etwa 38 Millionen geschätzt. Kanada ist bekannt für seine weiten Landschaften, seine multikulturellen Städte und sein zweisprachiges Erbe (Englisch und Französisch) und ist ein Symbol für Vielfalt und ökologischen Reichtum.
Wirtschaftlich gesehen hat Kanada ein hohes Pro-Kopf-BIP, das im Jahr 2023 bei etwa 48.000 USD liegen wird. Die Wirtschaft des Landes ist stark diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören natürliche Ressourcen, die verarbeitende Industrie und der Dienstleistungssektor. Natürliche Ressourcen wie Erdöl, Erdgas, Mineralien und Holz sind wichtige Wirtschaftsfaktoren, insbesondere in Regionen wie Alberta und British Columbia. Der Dienstleistungssektor, einschließlich Banken, Versicherungen und Tourismus, spielt eine zentrale Rolle in der nationalen Wirtschaft.
Kanadier sind höflich, entspannt und informell. Sie beteiligen sich gerne an Diskussionen über verschiedene Themen, da sie selbstbewusst und aufmerksam sind. Französisch und Englisch sind die beiden Hauptsprachen. Wenn Sie in Quebec sind, sollten Sie Französisch sprechen oder einen Übersetzer zur Seite haben. Der kanadische Kommunikationsstil ist pragmatisch und basiert auf dem gesunden Menschenverstand. Vergleichen Sie bei Ihren Kontakten Kanada nicht mit den USA. Die Kanadier sind ein sehr individualistisches Volk, das seine persönlichen Informationen gerne für sich behält.
Die meisten kanadischen Unternehmen konzentrieren sich auf eine schlankere und flachere Unternehmensstruktur, anstatt den herkömmlichen hierarchischen Ansatz zu verfolgen. In Kanada ist es weitaus besser, sich zu informieren, bevor man sich auf neue Unternehmungen einlässt. Kanadische Manager sind nicht diktatorisch, sondern regeln Probleme, die zu einem eindeutigen Ergebnis führen, auf entschiedene Weise. Achten Sie bei einem Treffen mit ihnen darauf, dass Sie förmlicher sind, als wenn Sie mit Amerikanern zu tun haben. Während Pünktlichkeit für Kanadier am wichtigsten ist, beginnen Meetings in der Regel zunächst mit Smalltalk.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
