¿Está preparado para convencer a los distribuidores extranjeros?
Los distribuidores no están realmente interesados en su producto o servicio. Sólo quieren calcular cuánto margen pueden obtener con él.
Cuanto mejor haya hecho sus deberes y comprenda su punto de vista, más fácil le resultará reunirse con ellos y convencerles.
Haga la comprobación y vea lo preparado que está.
¿puede mejorar? Así es como ayudamos a las empresas a avanzar.
La mayoría de los socios distribuidores con los que quiere trabajar ya tienen un producto o servicio competidor. Así que tiene que demostrar que su oferta es más rentable para ellos. Por lo tanto, tiene que conocer a la competencia local, hacerse una idea de los márgenes y hacer proyecciones financieras.
Análisis de carencias
- ¿Se dirige al país adecuado?
- Revisión de su propuesta de valor
- ¿Qué preguntas tendría un distribuidor?
- ¿Qué necesita para responder a estas preguntas?
Perspectivas del mercado
- Nuevas perspectivas sobre las tendencias y la demanda
- Examen de la competencia
- Posibles estrategias de distribución
- Ejemplos de socios potenciales con los que trabajar y sus retos
Estructura financiera
- Previsiones de crecimiento de la facturación
- Estimación de los márgenes de los distribuidores y de los costes de comercialización
- Otros costes de entrada en el mercado
- Inversiones y necesidades de capital circulante
- Estructura de márgenes del distribuidor viable
Presentación para distribuidores
- Puntos débiles y oportunidades de los distribuidores
- Sus puntos de venta exclusivos
- Un plan paso a paso de entrada en el mercado y exportación
- Todos los datos financieros en gráficos y tablas profesionales
- Próximos pasos sugeridos