¿Está preparado para convencer a los distribuidores extranjeros?
La mayoría de los socios distribuidores con los que quiere hacer negocios ya venden productos de la competencia. Tiene que demostrar que su oferta les reportará mayores beneficios.
¿Ha hecho ya los deberes? ¿Conoce la competencia local, los márgenes necesarios y lo que espera de su socio local?
Haga la comprobación y vea lo preparado que está
¿Recibiendo rechazos? Así es como ayudamos a las empresas a tener éxito.
Cuanto mejor conozca un nuevo mercado y más haya pensado en su propio posicionamiento, más fácil le resultará convencer a un distribuidor para que trabaje con usted. Pero esto requiere preparación. Vea a continuación nuestro planteamiento paso a paso, incluidos los precios.
Análisis de carencias
- ¿Se dirige al país adecuado?
- Revisión de su propuesta de valor
- ¿Qué preguntas tendría un distribuidor?
- ¿Qué necesita para responder a estas preguntas?
150 euros por una consulta de 90 minutos
Perspectivas del mercado
- Nuevas perspectivas sobre las tendencias y la demanda
- Examen de la competencia
- Posibles estrategias de distribución
- Ejemplos de socios potenciales con los que trabajar y sus retos
De 3.000 a 6.000 euros, según el país de destino
Estructura financiera
- Previsiones de crecimiento de la facturación
- Estimación de los márgenes de los distribuidores y de los costes de comercialización
- Otros costes de entrada en el mercado
- Inversiones y necesidades de capital circulante
- Estructura de márgenes del distribuidor viable
3.000 euros para establecer la estructura financiera completa
Presentación para distribuidores
- Puntos débiles y oportunidades de los distribuidores
- Sus puntos de venta exclusivos
- Un plan paso a paso de entrada en el mercado y exportación
- Todos los datos financieros en gráficos y tablas profesionales
- Próximos pasos sugeridos
3.000 euros por la redacción de una presentación personalizada para el distribuidor
Después de esto estará preparado para acercarse con éxito a los distribuidores de su elección, y si el idioma o la cultura son un problema, nuestros asesores locales pueden ayudarle.
Un ejemplo de presentación de un distribuidor
Eche un vistazo a la presentación para distribuidores que hicimos para una marca de té del Reino Unido con la ambición de llegar a Alemania. En la diapositiva 6 señalamos incluso dónde debe estar el producto en los estantes y qué productos deben sustituirse.
Por supuesto, cada producto es diferente, por eso adaptamos dicha presentación a su marca y a las necesidades de los distribuidores de su sector específico.
Realizamos estudios de mercado en más de 30 países
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