Trouvez des clients et vendez vos produits à Singapour

Find clients and sell your products in Singapour

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Singapour n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Singapour do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Singapour ?

Singapour, ville-État d’Asie du Sud-Est, est un centre financier mondial dont la population multiculturelle atteindra environ 5,7 millions d’habitants en 2023.
Elle est réputée pour ses prouesses économiques, ses lois strictes et son urbanisme efficace.

Avec un PIB par habitant élevé d’environ 65 000 USD en 2023, l’économie de Singapour est tirée par la finance, le commerce et la fabrication, en particulier dans les domaines de l’électronique et des sciences biomédicales.
Le port de Singapour est l’un des plus actifs au monde.

Culture d’entreprise à Singapour

L’anglais est l’une des langues officielles de Singapour, les autres étant le chinois, le malais et le tamoul.
Singapour est un pays très organisé et structuré.
La ponctualité, l’exactitude et l’efficacité sont les valeurs les plus importantes dans toutes les relations d’affaires.

La culture d’entreprise est similaire au style d’entreprise occidental.
Les décisions sont prises au plus haut niveau et sont ensuite diffusées le long de la chaîne de commandement.
Singapour est une société basée sur la performance.
Les contrats sont conclus principalement sur la base des performances perçues et de la valeur que vous apportez à la table.

Tactiques de négociation à Singapour

Les lignes directrices suivantes vous aideront à donner une image favorable de votre entreprise à vos clients de Singapour :

Établissez au mieux la réputation de votre entreprise.
Il s’agit d’un élément essentiel et vital pour vos perspectives commerciales.
Adoptez un ton sérieux et raffiné.
Les Singapouriens ne refusent pas ou ne disent pas non ouvertement, mais sont plutôt attentifs aux communications non verbales ou aux allusions indirectes.
Compte tenu de leur vaste expérience en matière de commerce international, les hommes d’affaires de Singapour peuvent être contactés directement.
Lorsqu’une personne plus âgée ou plus haut placée dans la hiérarchie entre dans la pièce, il est d’usage de se lever.
Les clients singapouriens consacrent beaucoup de temps à la collecte d’informations, ce qui ralentit la prise de décision.
Attendez-vous à des négociations et à des marchandages astucieux.

Qui décide réellement ?

Le développement commercial à l’étranger échoue plus souvent à cause d’un mauvais contact que d’un mauvais produit. Déterminez d’abord si vous vendez aux utilisateurs finaux, à un service d’achats ou via un partenaire : chaque cas nécessite un argumentaire et un niveau de prix différents.

Prévoyez d’adapter trois éléments par marché. La langue de vos supports, vos preuves — les références locales comptent plus que les globales — et votre positionnement tarifaire face aux alternatives locales.

Vous avez besoin d’aide en Singapour ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver vos premiers clients en Singapour en trois étapes

Étape 1

Définir le groupe cible

Décrivez les entreprises ou les consommateurs que vous souhaitez atteindre, le budget dont ils disposent et le problème que vous résolvez pour eux. Omettez cette étape et chaque étape ultérieure coûtera plus de temps.

Étape 2

Constituer une liste et établir le contact

Rassemblez 50 à 100 entreprises pertinentes, identifiez la personne décisionnaire et contactez-la dans la langue locale par e-mail, LinkedIn ou téléphone.

Étape 3

Assurer le suivi et localiser

Suivez les retours que vous recevez et affinez votre argumentaire en conséquence. Ajoutez des preuves locales : pages traduites, références de la région et numéro local ou partenaire.