Trouvez des clients et vendez vos produits à Dubaï et dans les Émirats

Find clients and sell your products in Dubaï et les Émirats

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Dubaï et les Émirats n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Dubaï et les Émirats do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Dubaï et les Émirats ?

Les Émirats arabes unis (EAU), une fédération de sept émirats de la péninsule arabique, compteront environ 9,9 millions d’habitants en 2023.
Elle est connue pour ses richesses pétrolières, son architecture futuriste et ses centres d’affaires internationaux.

L’économie des Émirats arabes unis, avec un PIB par habitant d’environ 43 000 USD en 2023, est très diversifiée.
Bien que le pétrole et le gaz restent importants, des secteurs comme la finance, le tourisme, l’immobilier et l’aviation jouent un rôle majeur.
Dubaï et Abu Dhabi sont des moteurs essentiels de la croissance économique.

Culture d’entreprise de Dubaï et des Émirats arabes unis

Dubaï est l’un des centres d’affaires les plus cosmopolites du Moyen-Orient et une plaque tournante du commerce mondial.
Il est relativement facile de faire des affaires à Dubaï par rapport à d’autres pays du Moyen-Orient ; Dubaï se classe à une impressionnante 22e place en termes de facilité de faire des affaires parmi les 189 pays étudiés dans le monde.

Tactiques de négociation à Dubaï

Dubaï possède une culture d’entreprise de classe mondiale, mais les conseils suivants vous aideront à mener vos affaires de manière professionnelle dans les Émirats arabes unis :

Adressez-vous à vos interlocuteurs par leur titre et adoptez une approche commerciale formelle.
Bien que moderne, Dubaï (EAU) est un pays islamique ; il est préférable de comprendre et de respecter les traditions islamiques lorsque vous faites des affaires à Dubaï.
Il est contraire aux coutumes locales de toucher les femmes musulmanes ou d’établir un contact visuel avec elles.
Il est contraire aux coutumes locales de toucher les femmes musulmanes ou d’établir un contact visuel avec elles.
L’hospitalité somptueuse est la norme pendant les réunions
Les Arabes sont d’habiles négociateurs ; attendez-vous à des négociations difficiles et préparez-vous à un discours convaincant.
Soyez sensible à la présence de personnes âgées et montrez-leur du respect.

Qui décide réellement ?

Le développement commercial à l’étranger échoue plus souvent à cause d’un mauvais contact que d’un mauvais produit. Déterminez d’abord si vous vendez aux utilisateurs finaux, à un service d’achats ou via un partenaire : chaque cas nécessite un argumentaire et un niveau de prix différents.

Prévoyez d’adapter trois éléments par marché. La langue de vos supports, vos preuves — les références locales comptent plus que les globales — et votre positionnement tarifaire face aux alternatives locales.

Vous avez besoin d’aide en Dubaï et les Émirats ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver vos premiers clients en Dubaï et les Émirats en trois étapes

Étape 1

Définir le groupe cible

Décrivez les entreprises ou les consommateurs que vous souhaitez atteindre, le budget dont ils disposent et le problème que vous résolvez pour eux. Omettez cette étape et chaque étape ultérieure coûtera plus de temps.

Étape 2

Constituer une liste et établir le contact

Rassemblez 50 à 100 entreprises pertinentes, identifiez la personne décisionnaire et contactez-la dans la langue locale par e-mail, LinkedIn ou téléphone.

Étape 3

Assurer le suivi et localiser

Suivez les retours que vous recevez et affinez votre argumentaire en conséquence. Ajoutez des preuves locales : pages traduites, références de la région et numéro local ou partenaire.