Find clients and sell your products in Dubaï et les Émirats

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Dubaï et les Émirats n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Dubaï et les Émirats do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Dubaï et les Émirats?

Les Émirats arabes unis (EAU), une fédération de sept émirats de la péninsule arabique, compteront environ 9,9 millions d’habitants en 2023. Elle est connue pour ses richesses pétrolières, son architecture futuriste et ses centres d’affaires internationaux.

L’économie des Émirats arabes unis, avec un PIB par habitant d’environ 43 000 USD en 2023, est très diversifiée. Bien que le pétrole et le gaz restent importants, des secteurs comme la finance, le tourisme, l’immobilier et l’aviation jouent un rôle majeur. Dubaï et Abu Dhabi sont des moteurs essentiels de la croissance économique.

Culture d’entreprise de Dubaï et des Émirats arabes unis

Dubaï est l’un des centres d’affaires les plus cosmopolites du Moyen-Orient et une plaque tournante du commerce mondial. Il est relativement facile de faire des affaires à Dubaï par rapport à d’autres pays du Moyen-Orient ; Dubaï se classe à une impressionnante 22e place en termes de facilité de faire des affaires parmi les 189 pays étudiés dans le monde.

Tactiques de négociation à Dubaï

Dubaï possède une culture d’entreprise de classe mondiale, mais les conseils suivants vous aideront à mener vos affaires de manière professionnelle dans les Émirats arabes unis :

Adressez-vous à vos interlocuteurs par leur titre et adoptez une approche commerciale formelle.
Bien que moderne, Dubaï (EAU) est un pays islamique ; il est préférable de comprendre et de respecter les traditions islamiques lorsque vous faites des affaires à Dubaï.
Il est contraire aux coutumes locales de toucher les femmes musulmanes ou d’établir un contact visuel avec elles.
Il est contraire aux coutumes locales de toucher les femmes musulmanes ou d’établir un contact visuel avec elles.
L’hospitalité somptueuse est la norme pendant les réunions
Les Arabes sont d’habiles négociateurs ; attendez-vous à des négociations difficiles et préparez-vous à un discours convaincant.
Soyez sensible à la présence de personnes âgées et montrez-leur du respect.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l'expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

This also counts for Dubaï et les Émirats and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubaï et les Émirats. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.