Trouvez des clients et vendez vos produits au Brésil

Find clients and sell your products in Brésil

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Brésil n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Brésil do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Brésil ?

Le Brésil, le plus grand pays d’Amérique du Sud, comptera environ 213 millions d’habitants en 2023.
Elle est célébrée pour sa culture diversifiée, ses festivals vibrants comme le carnaval, et ses sites naturels comme la forêt amazonienne et les chutes d’Iguazu.

Avec un PIB par habitant d’environ 7 000 USD en 2023, l’économie brésilienne est la plus importante d’Amérique latine.
Le pays est un exportateur agricole important, en tête pour des produits tels que le soja, le café et le bœuf.
En outre, le Brésil dispose d’une base industrielle importante, produisant des automobiles, de l’acier et des produits pétrochimiques.
Le secteur des services, qui comprend la finance, le commerce de détail et le tourisme, contribue également de manière importante à l’économie.

Les principales villes sont São Paulo, la plus grande ville et le moteur de l’économie ; Rio de Janeiro, connue pour ses plages et son carnaval ; Brasilia, la capitale et un chef-d’œuvre de l’architecture moderniste ; Belo Horizonte, un grand centre urbain ; et Salvador, connue pour sa culture afro-brésilienne.

Qui décide réellement ?

Le développement commercial à l’étranger échoue plus souvent à cause d’un mauvais contact que d’un mauvais produit. Déterminez d’abord si vous vendez aux utilisateurs finaux, à un service d’achats ou via un partenaire : chaque cas nécessite un argumentaire et un niveau de prix différents.

Prévoyez d’adapter trois éléments par marché. La langue de vos supports, vos preuves — les références locales comptent plus que les globales — et votre positionnement tarifaire face aux alternatives locales.

Vous avez besoin d’aide en Brésil ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver vos premiers clients en Brésil en trois étapes

Étape 1

Définir le groupe cible

Décrivez les entreprises ou les consommateurs que vous souhaitez atteindre, le budget dont ils disposent et le problème que vous résolvez pour eux. Omettez cette étape et chaque étape ultérieure coûtera plus de temps.

Étape 2

Constituer une liste et établir le contact

Rassemblez 50 à 100 entreprises pertinentes, identifiez la personne décisionnaire et contactez-la dans la langue locale par e-mail, LinkedIn ou téléphone.

Étape 3

Assurer le suivi et localiser

Suivez les retours que vous recevez et affinez votre argumentaire en conséquence. Ajoutez des preuves locales : pages traduites, références de la région et numéro local ou partenaire.