Trouver des clients vendre vos produits vendre au Maroc

Find clients and sell your products in Maroc

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Maroc n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Maroc do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Maroc ?

Le Maroc est l’un des pays africains les plus développés, avec une population estimée à environ 37 millions d’habitants, reflétant un mélange d’influences arabes, berbères et africaines.

L’économie marocaine, avec un PIB absolu par habitant d’environ 3 400 USD en 2023, est diversifiée et en pleine croissance. Les principaux moteurs économiques sont l’agriculture, le tourisme et l’industrie manufacturière. L’agriculture, en particulier la culture des céréales, des olives et des agrumes, joue un rôle important dans l’économie rurale. Le tourisme est également crucial, les villes historiques, les plages de la Méditerranée et de l’Atlantique et les chaînes de montagnes du Maroc attirant des millions de visiteurs chaque année. En outre, le secteur manufacturier, en particulier le textile, l’automobile et l’aérospatiale, se développe rapidement, sous l’impulsion des investissements étrangers et des initiatives gouvernementales.

L’économie marocaine se caractérise également par ses activités d’importation. Les produits les plus importés sont le pétrole brut, les tissus textiles, les équipements de télécommunications, le blé, le gaz et l’électricité, et les véhicules à moteur. Ces importations sont essentielles pour soutenir ses activités industrielles et répondre à la demande des consommateurs.

Les principales villes du Maroc sont Casablanca, centre économique et commercial du pays, Rabat, capitale politique, Marrakech, connue pour sa médina historique et son industrie touristique dynamique, Fès, célèbre pour son ancienne ville fortifiée, et Tanger, ville portuaire stratégique sur le détroit de Gibraltar. Chaque ville contribue de manière unique au paysage culturel et économique du Maroc, ce qui en fait un pays diversifié et dynamique.

Qui décide réellement ?

Le développement commercial à l’étranger échoue plus souvent à cause d’un mauvais contact que d’un mauvais produit. Déterminez d’abord si vous vendez aux utilisateurs finaux, à un service d’achats ou via un partenaire : chaque cas nécessite un argumentaire et un niveau de prix différents.

Prévoyez d’adapter trois éléments par marché. La langue de vos supports, vos preuves — les références locales comptent plus que les globales — et votre positionnement tarifaire face aux alternatives locales.

Vous avez besoin d’aide en Maroc ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver vos premiers clients en Maroc en trois étapes

Étape 1

Définir le groupe cible

Décrivez les entreprises ou les consommateurs que vous souhaitez atteindre, le budget dont ils disposent et le problème que vous résolvez pour eux. Omettez cette étape et chaque étape ultérieure coûtera plus de temps.

Étape 2

Constituer une liste et établir le contact

Rassemblez 50 à 100 entreprises pertinentes, identifiez la personne décisionnaire et contactez-la dans la langue locale par e-mail, LinkedIn ou téléphone.

Étape 3

Assurer le suivi et localiser

Suivez les retours que vous recevez et affinez votre argumentaire en conséquence. Ajoutez des preuves locales : pages traduites, références de la région et numéro local ou partenaire.