Dans cet article, je fournirai des informations de base sur le pays et j’expliquerai comment vous pouvez collecter et évaluer toutes les informations dont vous avez besoin.
Notre consultant local peut vous conseiller sur tous les aspects du marché et mener une enquête axée sur votre produit ou service.
L’Allemagne, la plus grande économie d’Europe, est un moteur de la production industrielle, de l’innovation et du commerce. Les entreprises qui souhaitent s’implanter en Allemagne doivent prendre en compte différents aspects, notamment la démographie du marché, les exigences linguistiques, le comportement des consommateurs et les défis potentiels.
L’économie robuste de l’Allemagne et sa situation stratégique en font un marché attractif pour les entreprises étrangères. Voici quelques statistiques clés sur le marché :
La langue joue un rôle important dans la pénétration du marché allemand, car la précision culturelle et linguistique est très appréciée.
Les consommateurs et les entreprises d’Allemagne ont des comportements d’achat distincts, façonnés par leurs valeurs culturelles de qualité, de précision et de fiabilité.
Le marché allemand présente à la fois des opportunités et des défis pour les entreprises étrangères.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, j’examine toujours les aspects suivants :
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Vous pouvez bien sûr trouver beaucoup d’informations par vous-même, en particulier sur les réglementations. Mais pour avoir une bonne idée de la concurrence, vous devrez faire des recherches au niveau local, visiter des points de vente ou discuter avec des acheteurs. Seul un expert local peut le faire.
Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.
