Dans cet article, je fournirai des informations de base sur le pays et j’expliquerai comment vous pouvez collecter et évaluer toutes les informations dont vous avez besoin.
Notre consultant local peut vous conseiller sur tous les aspects du marché et mener une enquête axée sur votre produit ou service.
L’Europe est l’un des marchés les plus vastes et les plus diversifiés au monde. Elle comprend plus de 40 pays dont les conditions économiques, les préférences des consommateurs et les cadres réglementaires varient. L’Union européenne (UE) constituant le cœur de ce marché, elle offre des opportunités considérables aux entreprises, mais la réussite exige une planification et une adaptation minutieuses.
La taille et la diversité économiques de l’Europe en font un marché essentiel pour les entreprises internationales. Voici quelques statistiques clés :
La diversité linguistique et l’environnement réglementaire de l’Europe requièrent une attention particulière lors de l’entrée sur le marché.
Le comportement d’achat en Europe varie considérablement d’un pays à l’autre et d’une région à l’autre, sous l’influence de facteurs culturels, économiques et technologiques.
La diversité des marchés européens offre des opportunités mais aussi des défis en raison de la complexité des réglementations et des différences culturelles.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, j’examine toujours les aspects suivants :
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Vous pouvez bien sûr trouver beaucoup d’informations par vous-même, en particulier sur les réglementations. Mais pour avoir une bonne idée de la concurrence, vous devrez faire des recherches au niveau local, visiter des points de vente ou discuter avec des acheteurs. Seul un expert local peut le faire.
Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.