Importation de marchandises et dédouanement au Moyen-Orient

Si vous souhaitez expédier vos marchandises à le Moyen-Orient vous devez alors les dédouaner et les importer officiellement. Cet article décrit un certain nombre d’aspects importants.

Veuillez noter que si vous avez besoin d’aide, différents acteurs sont à votre disposition pour vous soutenir.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need to get them delivered into le Moyen-Orient. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

Convaincre les distributeurs potentiels

Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?

Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.

Faites en sorte que votre plan les convainque

Importing goods into le Moyen-Orient

Le Moyen-Orient se compose de différents pays, chacun ayant sa propre réglementation douanière, mais plusieurs d’entre eux partagent des éléments communs en raison de la coopération régionale et des accords commerciaux internationaux. Les procédures douanières sont généralement régies par les autorités nationales, mais des pays comme les Émirats arabes unis (EAU), l’Arabie saoudite, le Qatar, le Koweït et d’autres s’alignent sur de nombreuses réglementations en raison des accords conclus au sein du Conseil de coopération du Golfe (CCG).

Processus général d’importation

  1. Déclaration en douane
    • Les marchandises doivent être déclarées aux autorités douanières du pays d’entrée. Cette déclaration se fait généralement par voie électronique via les systèmes douaniers respectifs (par exemple, les douanes des Émirats arabes unis, les douanes saoudiennes).
    • Les documents requis sont la facture commerciale, la liste de colisage, le connaissement et, éventuellement, des certificats tels que le certificat d’origine ou les certificats sanitaires pour les denrées alimentaires.
  2. Droits d’importation et TVA
    • Droits de douane: Les droits d’importation varient selon les produits, mais se situent généralement entre 5 et 20 %. Certains produits peuvent être exemptés ou bénéficier de taux réduits en raison d’accords commerciaux bilatéraux.
    • Taxe sur la valeur ajoutée (TVA): La plupart des pays de la région appliquent la TVA.
      • EAU, Arabie Saoudite, Qatar, Oman, Koweït: La TVA est généralement de 5 %.
      • La TVA est facturée sur la valeur des marchandises, y compris le coût, l’assurance et le fret (CIF) et les droits de douane.
  3. Exigences non financières
    • Certains produits nécessitent des certifications supplémentaires, telles que la conformité aux réglementations de l ‘Organisation de normalisation du CCG (GSO) pour des produits spécifiques (par exemple, l’électronique, les cosmétiques).
    • Certains produits, comme les denrées alimentaires, les médicaments ou les produits chimiques, peuvent nécessiter l’approbation des autorités compétentes, telles que le ministère de la santé des Émirats arabes unis ou l’autorité saoudienne des denrées alimentaires et des médicaments (SFDA).
  4. Inspection et dédouanement
    • Les autorités douanières peuvent inspecter les marchandises pour vérifier leur conformité. Cela peut prendre de quelques heures à plusieurs jours, en fonction des marchandises et de la documentation.
  5. Libération des marchandises
    • Une fois dédouanées, les marchandises peuvent être transportées vers leur destination à l’intérieur du pays ou stockées dans des entrepôts sous douane.

Principaux prestataires de services

  1. DHL Middle East – dhl.com
  2. Kuehne+Nagel Middle East – kuehne-nagel.com
  3. Agility Logistics – agility.com
  4. Aramex – aramex.com
  5. UPS Moyen-Orient – ups.com

Importation de petits colis

Pour les petits colis, les grands transporteurs tels que DHL, UPS, FedEx et les services postaux locaux traitent efficacement les envois. Coûts typiques pour un colis de 2 kg :

  • Depuis les États-Unis : 25 à 50 dollars pour les services en classe économique.
  • Depuis la Chine : 20 à 40 dollars en classe économique.

Des options d’expédition express sont disponibles à des tarifs plus élevés. Les tarifs dépendent de la destination et de l’urgence de la livraison.

Obtenir un financement auprès de banques et d'investisseurs

L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.

Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.

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Questions fréquemment posées

Le meilleur moyen de trouver un importateur en le Moyen-Orient est de comprendre le circuit de vente de votre produit et les parties impliquées. Trouvez ensuite les bons importateurs ou grossistes au début de cette chaîne. Avant de commencer à promouvoir votre produit, approchez un certain nombre d’entre eux pour leur demander ce dont ils ont besoin. Vous pouvez ainsi mieux positionner votre produit avant d’atteindre un groupe plus large.
Vérifiez d’abord si votre produit est normalement vendu par l’intermédiaire de boutiques en ligne dans les pays suivants le Moyen-Orient ou que d’autres structures de distribution sont plus courantes. Déterminez ensuite les caractéristiques de votre boutique en ligne idéale et trouvez-en un certain nombre, ou sous-traitez cette recherche. En approchant les premiers, vous apprendrez ce qu’ils considèrent comme important et qui sont vos concurrents.
Comme dans n’importe quel pays, il est difficile de convaincre un importateur ou un grossiste d’inclure votre produit dans son assortiment. Importateurs en le Moyen-Orient examiner la rotation du produit, la facilité et la fréquence avec lesquelles ils peuvent le vendre, et multiplier ce chiffre par la marge qu’ils peuvent réaliser sur ce produit. Le résultat devrait être supérieur à ce qu’ils gagnent aujourd’hui avec n’importe quel produit concurrent. Ils n’entameront une discussion avec vous que si vous disposez de données de vente appropriées, par exemple pour d’autres pays.