Si vous disposez d’un logiciel, d’un service qui peut être fourni depuis l’étranger ou d’un produit physique que les gens n’ont pas peur d’attendre, vous pouvez faire du commerce international directement depuis votre pays.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché et de trouver et d’approcher les boutiques en ligne pertinentes, ou de créer votre propre boutique en ligne.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Les clients qui voient les prix et peuvent payer dans leur monnaie locale sont trois fois plus susceptibles de traiter avec vous. Il est donc logique de proposer cette option.
Les paiements par carte de crédit fonctionnent généralement mieux jusqu’à un montant équivalent à 500 USD ou EUR. Si le montant de la facture est plus élevé, une procédure interne différente est souvent nécessaire.
Stripe combine plusieurs méthodes de paiement disponibles dans un pays, y compris les paiements bancaires directs et l’after pay. De cette manière, la barrière à franchir pour vos clients est faible.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
Le marché britannique du commerce électronique est l’un des plus importants et des plus avancés d’Europe, et une croissance significative est prévue pour les années à venir. Voici quelques informations clés sur le paysage du commerce électronique au Royaume-Uni :
Part de marché : Plus de 30 % du marché britannique du commerce électronique
Visiteurs mensuels : Plus de 400 millions
Amazon domine la scène du commerce électronique au Royaume-Uni avec une vaste sélection de produits dans diverses catégories. Ses ventes au Royaume-Uni en 2023/24 ont atteint 26,4 milliards de livres sterling, avec une croissance annuelle composée de 9,2 % sur cinq ans.
Visiteurs mensuels : Près de 200 millions
eBay est classé deuxième magasin en ligne du Royaume-Uni en 2024. Il propose une large gamme de produits neufs et d’occasion aux enchères et à prix fixe.
Chiffre d’affaires annuel : 10 milliards de livres sterling (2023/24)
Sainsbury’s, fort de son acquisition d’Argos, a investi massivement dans les services en ligne et de livraison, devenant ainsi un concurrent majeur dans le domaine du commerce électronique.
Position sur le marché : Troisième place des ventes en ligne parmi les détaillants britanniques
Tesco, avec Sainsbury’s et Asda, fait partie des quatre principaux détaillants en ligne du Royaume-Uni, générant collectivement un peu moins de 20 milliards de livres sterling de ventes en ligne.
Focus : Mode et cosmétique au détail
Bien que des données spécifiques ne soient pas fournies, ASOS est mentionné comme l’un des leaders du marché du commerce électronique au Royaume-Uni, spécialisé dans la mode et les produits de beauté.
Le marché britannique du commerce électronique devrait atteindre 220,22 milliards de dollars en 2024, avec une base de clients de plus de 65 millions d’acheteurs en ligne. La dépense moyenne par acheteur est de 4 679 dollars, et 69 % des consommateurs utilisent des smartphones pour leurs achats en ligne. Le marché devrait croître à un taux de croissance annuel moyen de 21,76 % entre 2024 et 2029, pour atteindre potentiellement 750,80 milliards de dollars d’ici 2029.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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