Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
L’Espagne est un marché dynamique et diversifié où vous avez de bonnes chances d’introduire un nouveau produit. Selon les dernières données, l’Espagne compte environ 47 millions d’habitants. Selon la Banque mondiale, le PIB par habitant de l’Espagne s’élevait à environ 30 370 dollars américains lors de la dernière année de référence.
Les principaux supermarchés et leur part de marché
Le secteur espagnol des supermarchés est dominé par plusieurs acteurs clés. Les cinq premiers supermarchés sont
Chacun de ces supermarchés a une présence distincte sur le marché, répondant aux différents besoins et préférences des consommateurs.
Principales pharmacies et parts de marché
Dans le secteur de la droguerie, les trois plus grands noms sont :
Ces chaînes dominent le marché et détiennent une part importante des ventes de produits pharmaceutiques et de santé.
Les plus grandes chaînes de vêtements
Le secteur de la vente au détail de vêtements en Espagne est dynamique et compte plusieurs grandes chaînes :
Ces chaînes varient en termes de part de marché et de nombre de magasins, chacune s’adressant à des segments de mode différents.
Approcher les chaînes de magasins ou les distributeurs en Espagne
Lorsque vous vous adressez à ces chaînes de magasins ou à ces distributeurs en Espagne, il est important de comprendre la culture commerciale locale. Les relations et la confiance sont essentielles sur le marché espagnol. Les entreprises préfèrent souvent travailler avec des partenaires qui font preuve d’un engagement à long terme sur le marché et d’une compréhension des préférences des consommateurs locaux. En outre, la flexibilité et l’adaptabilité à la manière espagnole de faire des affaires, qui peut inclure de longues négociations et un accent mis sur les relations personnelles, sont cruciales pour réussir.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits.
Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé.
Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel.
Vous devez donc connaître la concurrence.
