Trouver des distributeurs et des canaux de vente en Espagne

L’Espagne est un marché dynamique et diversifié où vous avez de bonnes chances d’introduire un nouveau produit. Selon les dernières données, l’Espagne compte environ 49 millions d’habitants. Selon la Banque mondiale, le PIB par habitant de l’Espagne s’élevait à environ 38 000 dollars américains lors de la dernière année de référence.

Les principaux supermarchés et leur part de marché

Le secteur espagnol des supermarchés est dominé par plusieurs acteurs clés. Les cinq premiers supermarchés sont

1. Mercadona: Avec un chiffre d’affaires de 38,8 milliards d’euros en 2024, Mercadona est un leader du secteur des supermarchés en Espagne.
2. El Corte Inglés: Une chaîne de grands magasins bien connue qui comprend des supermarchés, a déclaré un chiffre d’affaires de 16 milliards d’euros en 2024.
3. Carrefour: Cette multinationale française de la distribution a réalisé un chiffre d’affaires de 11 milliards d’euros en 2024 en Espagne.
4. DIA: Une chaîne mondiale de supermarchés avec un chiffre d’affaires de 4,7 milliards d’euros en 2024.
5. Eroski: chaîne de supermarchés opérant principalement au Pays basque et dans d’autres régions, Eroski a réalisé un chiffre d’affaires de 5,5 milliards d’euros en 2024.

Chacun de ces supermarchés a une présence distincte sur le marché, répondant aux différents besoins et préférences des consommateurs.

Principales pharmacies et parts de marché

Dans le secteur de la droguerie, les trois plus grands noms sont :

1. Farmacias Ahumada, connue pour sa large gamme de produits pharmaceutiques et de santé.
2. Farmacias del Ahorro, qui se concentre sur des solutions de soins de santé abordables.
3. Farmacias Guadalajara, qui propose un mélange de produits pharmaceutiques et de marchandises générales.

Ces chaînes dominent le marché et détiennent une part importante des ventes de produits pharmaceutiques et de santé.

Les plus grandes chaînes de vêtements

Le secteur de la vente au détail de vêtements en Espagne est dynamique et compte plusieurs grandes chaînes :

1. Zara, qui fait partie du groupe Inditex, est le plus important avec de nombreux points de vente dans tout le pays.
2. Mango, connu pour sa mode branchée et abordable, est très présent.
3. H&M, une marque mondiale, est fortement concurrencée sur le marché espagnol.
4. Primark, qui propose une mode bon marché, a étendu sa présence.
5. El Corte Inglés, une chaîne de grands magasins, propose un large éventail de marques de vêtements.

Ces chaînes varient en termes de part de marché et de nombre de magasins, chacune s’adressant à des segments de mode différents.

Approcher les chaînes de magasins ou les distributeurs en Espagne

Lorsque vous vous adressez à ces chaînes de magasins ou à ces distributeurs en Espagne, il est important de comprendre la culture commerciale locale. Les relations et la confiance sont essentielles sur le marché espagnol. Les entreprises préfèrent souvent travailler avec des partenaires qui font preuve d’un engagement à long terme sur le marché et d’une compréhension des préférences des consommateurs locaux. En outre, la flexibilité et l’adaptabilité à la manière espagnole de faire des affaires, qui peut inclure de longues négociations et un accent mis sur les relations personnelles, sont cruciales pour réussir.