Trovare clienti e vendere i suoi prodotti in Francia

Francia e Regno Unito si sono alternati come seconda economia d’Europa.
La Francia è un Paese altamente centralizzato, dove le decisioni vengono prese principalmente a Parigi.
Altre città importanti sono Marsiglia, Lione, Tolosa e Nizza.

Nel 2024, si prevede che la popolazione francese sarà di circa 64,88 milioni di persone.
Il Paese registra una crescita modesta della popolazione, con un tasso di crescita di circa lo 0,15%.

La Francia ha una delle economie più grandi del mondo, nota per i suoi diversi settori industriali, tra cui quello aerospaziale, automobilistico e dei beni di lusso.
È anche un produttore agricolo leader in Europa.

Il quadro economico intelligente della Francia vede la diversificazione in tutti i settori, con il governo che privatizza parzialmente o interamente i conglomerati più grandi.
Queste includono aziende come Renault, Air France, France Telecom e Thales, tra le altre.
La forza del governo, tuttavia, si trova soprattutto nei settori dell’energia, della difesa e del trasporto pubblico.

Tutto inizia a Parigi

Parigi, in quanto capitale della Francia, è anche il centro del commercio.
La maggior parte delle organizzazioni più importanti ha la propria sede a Parigi o nei dintorni.
Per i servizi e i prodotti industriali, questo può essere un buon punto di partenza con una certa copertura.
Da lì può avvicinarsi alle città di secondo livello e a quelle più piccole.

Trovare clienti in Francia richiede una buona conoscenza della lingua francese e una buona comprensione della cultura.
Se lei stesso non è francese (e preferibilmente vive a Parigi con il giusto background formativo) sarà difficile accedere al mercato.

COSA DEVE SAPERE SULLA CULTURA AZIENDALE FRANCESE?

La cortesia è un aspetto importante della cultura commerciale francese.
Le formalità riguardano il modo in cui i francesi fanno affari, i loro saluti, i modi di fare e la lingua che usano.
Chiamare per nome è accettabile solo quando le viene detto di farlo.
Tuttavia, va notato che gli affari in Francia si svolgono su due livelli.
In superficie, è educato, professionale e a volte può essere considerato freddo e soffocante.
Al secondo livello, comporta molti legami forti e relazioni personali.
È anche necessario essere ben vestiti, perché questo riflette lo status e il successo.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN FRANCIA?

• Gli incontri devono essere concordati in anticipo, scrivendo o telefonando.
• Dovrebbe evitare il periodo delle vacanze in Francia, che di solito cade in luglio o agosto, e il periodo natalizio.
• I francesi non sono molto severi sulla puntualità.
  Un ritardo di 15 minuti è accettabile.
  In particolare, più si va a Sud, più le persone sono disinvolte per quanto riguarda la puntualità.
• Non è consigliabile fare domande personali.
• Le argomentazioni sono razionali e si concentrano sulla risoluzione dei problemi.