Trovare clienti e vendere i suoi prodotti a Dubai e negli Emirati.

Find clients and sell your products in Dubai e gli Emirati

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Dubai e gli Emirati non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai e gli Emirati do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Come vendere il tuo prodotto o servizio in Dubai e gli Emirati?

Gli Emirati Arabi Uniti (EAU), una federazione di sette emirati nella Penisola Arabica, hanno una popolazione di circa 9,9 milioni di abitanti nel 2023.
È nota per la sua ricchezza petrolifera, l’architettura futuristica e gli hub commerciali internazionali.

L’economia degli Emirati Arabi Uniti, con un PIL pro capite di circa 43.000 dollari USA nel 2023, è altamente diversificata.
Sebbene il petrolio e il gas rimangano importanti, settori come la finanza, il turismo, l’immobiliare e l’aviazione giocano un ruolo fondamentale.
Dubai e Abu Dhabi sono motori chiave della crescita economica.

Cultura d’impresa a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti

Dubai è uno dei centri d’affari più cosmopoliti del Medio Oriente e un hub commerciale mondiale.
È relativamente facile fare affari a Dubai rispetto ad altri Paesi del Medio Oriente; Dubai si posiziona al 22° posto nella facilità di fare affari tra 189 Paesi intervistati nel mondo.

Tattiche di negoziazione a Dubai

Sebbene Dubai abbia una cultura d’affari di livello mondiale, i seguenti consigli la aiuteranno a condurre gli affari in modo professionale negli Emirati Arabi Uniti:

Si rivolga alle persone con il loro titolo e adotti un approccio formale al business.
Sebbene moderna, Dubai, Emirati Arabi Uniti, è un Paese islamico; è meglio comprendere e rispettare le tradizioni islamiche quando conduce affari a Dubai.
Toccare le donne musulmane o stabilire un contatto visivo con le donne è contrario alle usanze locali.
Toccare le donne musulmane o stabilire un contatto visivo con le donne è contrario alle usanze locali.
L’ospitalità sontuosa è la norma durante le riunioni
Gli arabi sono esperti negoziatori; si aspetti una contrattazione difficile e si prepari con un’argomentazione convincente.
Sia sensibile alla presenza di persone anziane e mostri loro rispetto.

Chi decide davvero?

Lo sviluppo del business all’estero fallisce più spesso per il contatto sbagliato che per il prodotto sbagliato. Decidi prima se vendere agli utenti finali, a un ufficio acquisti o tramite un partner: ognuno richiede un pitch e un livello di prezzo diversi.

Aspettati di dover adattare tre elementi per ogni mercato. La lingua dei tuoi materiali, le tue prove — i riferimenti locali contano più di quelli globali — e il tuo posizionamento di prezzo rispetto alle alternative locali.

Hai bisogno di aiuto in Dubai e gli Emirati?

I nostri fornitori di servizi sono specialisti locali. Conoscono il mercato, le normative e le parti che contano, e possono supportarti con i passaggi su questa pagina.

Chiedi a un professionista

Trovare i tuoi primi clienti in Dubai e gli Emirati in tre passaggi

Passaggio 1

Definisci il gruppo target

Descrivi le aziende o i consumatori che vuoi raggiungere, il budget di cui dispongono e il problema che risolvi per loro. Saltare questo passaggio farà costare più tempo a tutti quelli successivi.

Passaggio 2

Crea un elenco e stabilisci un contatto

Raccogli da 50 a 100 aziende rilevanti, trova la persona che decide e contattala nella lingua locale tramite email, LinkedIn o telefono.

Passaggio 3

Fai follow-up e localizza

Tieni traccia dei feedback ricevuti e affina la proposta di conseguenza. Aggiungi prove locali: pagine tradotte, referenze dalla regione e un numero locale o un partner.