Find clients and sell your products in Dubai e gli Emirati

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Dubai e gli Emirati non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai e gli Emirati do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Dubai e gli Emirati?

Gli Emirati Arabi Uniti (EAU), una federazione di sette emirati nella Penisola Arabica, hanno una popolazione di circa 9,9 milioni di abitanti nel 2023. È nota per la sua ricchezza petrolifera, l’architettura futuristica e gli hub commerciali internazionali.

L’economia degli Emirati Arabi Uniti, con un PIL pro capite di circa 43.000 dollari USA nel 2023, è altamente diversificata. Sebbene il petrolio e il gas rimangano importanti, settori come la finanza, il turismo, l’immobiliare e l’aviazione giocano un ruolo fondamentale. Dubai e Abu Dhabi sono motori chiave della crescita economica.

Cultura d’impresa a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti

Dubai è uno dei centri d’affari più cosmopoliti del Medio Oriente e un hub commerciale mondiale. È relativamente facile fare affari a Dubai rispetto ad altri Paesi del Medio Oriente; Dubai si posiziona al 22° posto nella facilità di fare affari tra 189 Paesi intervistati nel mondo.

Tattiche di negoziazione a Dubai

Sebbene Dubai abbia una cultura d’affari di livello mondiale, i seguenti consigli la aiuteranno a condurre gli affari in modo professionale negli Emirati Arabi Uniti:

Si rivolga alle persone con il loro titolo e adotti un approccio formale al business.
Sebbene moderna, Dubai, Emirati Arabi Uniti, è un Paese islamico; è meglio comprendere e rispettare le tradizioni islamiche quando conduce affari a Dubai.
Toccare le donne musulmane o stabilire un contatto visivo con le donne è contrario alle usanze locali.
Toccare le donne musulmane o stabilire un contatto visivo con le donne è contrario alle usanze locali.
L’ospitalità sontuosa è la norma durante le riunioni
Gli arabi sono esperti negoziatori; si aspetti una contrattazione difficile e si prepari con un’argomentazione convincente.
Sia sensibile alla presenza di persone anziane e mostri loro rispetto.

VAlidare i codici HS che utilizza per la spedizione

Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.

Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Dubai e gli Emirati and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai e gli Emirati. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.