この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
アジアは、経済状況、文化、ビジネス環境が異なる40カ国以上で構成される広大で多様性に富んだ地域です。世界最大の新興市場や先進経済が存在し、グローバルな事業展開に欠かせない地域となっています。本稿では、アジア市場に参入する際の重要な商業デューデリジェンスについて概観します。
アジアの経済規模と多様性は大きなビジネスチャンスをもたらしますが、各国固有の状況を理解することが極めて重要です。主な市場規模は以下の通り：
アジアの言語的多様性は、進出企業にとって課題と機会の両方をもたらします。成功のためには、言語と文書化への配慮が不可欠です。
アジアの消費者とB2Bの購買行動は国によって大きく異なりますが、企業が理解すべき共通の傾向があります。
アジアには大きなビジネスチャンスがある一方で、規制の複雑さ、文化の違い、市場の断片化といった課題もあります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
