業種別ディストリビューターマージンと小売利益マークアップ計算

ディストリビューター・マージンとは、ディストリビューターがメーカーの製品を販売することで得られる販売価格の割合のことです。 このマージンは、製品の種類や、物流、マーケティング、営業活動など、ディストリビューターが行う業務によって、3％から30％の幅があります。

ディストリビューターのマージンを改善するには、いくつかの戦略があります：

• コスト削減のための業務の合理化（輸送、包装、保管の最適化など）。
• 受注プロセスの改善や質の高い営業資料の提供など、営業戦略の強化。
• ディストリビューターと密接に協力し、彼らのニーズや課題を理解し、サポートします。
• 製品の需要を高めるための効果的なマーケティングおよびプロモーション活動の実施。
• 商品の原価を下げるためにサプライヤーとより良い条件で交渉すること。

以下の式を使用してください：

1. MSRP − Cost Price = Gross Margin

   • MSRP（メーカー希望小売価格）は、最終消費者に製品を販売する際の価格です。
   • コスト 価格とは、製造、人件費、材料費、諸経費を含む、製品を製造するための総コストのことです。

2.  Available Margin = Gross Margin − Other Expenses

   • その他の費用には、輸送、梱包、保管、融資、マーケティング、損害や損失などの隠れた費用などの追加費用が含まれます。

3. Distributor Margin = Available Margin × Distributor Share Percentage

   • ディストリビューターシェア率とは、ディストリビューターが受け取る利用可能マージンのうち、合意された割合のことです。 このパーセンテージは、メーカーと代理店の間で交渉されます。

FMCGにおけるディストリビューター・マネジメントとは、製品が製造された場所からそれを購入する顧客まで製品を届ける手助けをする企業を監督することです。 これには、ディストリビューターと呼ばれるこれらの企業が適切な量の製品を揃え、御社の製品をよく理解し、効果的に販売していることを確認することも含まれます。 このような流通業者と密接に協力することで、貴社の製品が適切な場所に時間通りに届き、顧客に高く評価されるようにするのです。

ディストリビューター・マークアップとは、ディストリビューターにとっての販売価格と仕入価格の差のことです。 これはディストリビューター・マージンとも呼ばれます。

小売業者のマークアップとは、小売業者のマージンと同じ意味で、小売業者が商品を仕入れる価格と商品を販売する価格の差のことです。

卸売価格は、販売業者が販売し、小売業者が購入する価格です。 両プレーヤーがコストをカバーし、通常の利益を上げるのに十分なマージンを得られるはずです。 MRSPとメーカー価格、そしてそれぞれがどのような活動をしているかを見て、良いバランスを見つけましょう。

これは主に、競合と、ブランドがマーケティング、製品デザイン、サービスにどれだけ投資するかによって決まります。 小売価格は、需要が明確な場合は高くスタートし、その後、需要を喚起し、ブランド知識を創造するために、下げたり、低くスタートしたりします。