多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
2023年現在、人口約1,070万人と推定されるギリシャは、古代の遺産と近代ヨーロッパのトレンドの影響を受けた多様な文化的景観を呈しています。
同国の経済は、2023年時点で一人当たりGDPが約20,000米ドルと絶対的な規模を誇り、GDPに大きく貢献するサービス部門が経済を支配しているのが特徴です。観光業は、ギリシャの史跡、陽光あふれる島々、活気ある文化に毎年何百万人もの観光客が訪れる、主要な経済牽引役です。さらに、海運業はギリシャ経済において極めて重要な役割を果たしており、世界最大級の商船隊を誇っています。
農業も経済に貢献しており、オリーブオイル、ワイン、各種果物などが重要な輸出品となっています。工業部門は、規模は小さいものの、食品やタバコの加工、繊維製品、化学製品、金属製品が中心。
首都アテネは、アクロポリスやパルテノン神殿などのランドマークで知られる、最大かつ最も影響力のある都市です。その他の主な都市には、文化・教育の中心地であるテッサロニキ、港とカーニバルで知られるパトラス、クレタ島の古代遺跡への玄関口であるイラクリオン、この国の主要な海上拠点であるピレウスなどがあります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
