多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
東ヨーロッパと西アジアにまたがるトルコの人口は、2023年時点で約8,500万人。東洋と西洋の文化が融合したユニークな国土、ビザンチン時代とオスマントルコ時代の史跡、多様な景観で知られています。
2023年の一人当たりGDPが約9,000米ドルのトルコ経済は、工業、農業、サービスのミックスによって牽引されています。主要産業は繊維、自動車、エレクトロニクスなどで、農業はタバコ、綿花、果物などの作物が中心です。観光業も盛んで、イスタンブール、アンタルヤ、カッパドキアなどの観光地を訪れています。
主な都市は、歴史と経済の中心地であるイスタンブール、首都であり政治の中心地であるアンカラ、主要港であり商業都市であるイズミル、主要観光地であるアンタルヤ、歴史的重要性と自動車産業で知られるブルサなど。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
