海外のディストリビューターを説得する準備はできていますか？
ディストリビューターは、あなたの製品やサービスにはあまり興味がありません。彼らはただ、その商品でどれだけのマージンが得られるかを試算したいだけなのです。
あなたが下調べをし、相手の視点を理解していればいるほど、会って説得するのは容易になります。
チェックをして、自分の準備がどの程度できているかを確認してください。
改善の余地こうして私たちは企業の前進を支援します。
あなたが提携したいと考える流通パートナーのほとんどは、すでに競合する製品やサービスを持っています。そのため、あなたの提供するサービスが彼らにとってより有益であることを示す必要があります。そのため、現地の競合を知り、利幅を把握し、財務予測を立てる必要があります。
ギャップ分析
- ターゲットは正しい国ですか？
- バリュー・プロポジションの見直し
- ディストリビューターはどのような疑問を持つでしょうか？
- これらの質問に答えるために必要なものは何ですか？
市場インサイト
- トレンドと需要に関する新鮮な洞察
- 競合他社のレビュー
- 考えられる流通戦略
- パートナー候補とその課題例
財務構造
- 売上高成長予測
- ディストリビューターのマージンとマーケティング・コストの見積もり
- その他の市場参入コスト
- 投資および運転資金ニーズ
- 実現可能なディストリビューターのマージン構造
ディストリビューター・プレゼンテーション
- ディストリビューターの痛点と機会
- 独自のセールスポイント
- 段階的な市場参入・輸出計画
- すべての財務情報をプロフェッショナルなグラフと表で表示
- 次のステップ