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소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
현지 컨설턴트가 적합한 유통업체나 소매업체를 찾고 협력하도록 설득하는 데 도움을 드립니다.
말레이시아의 인구는 2023년 기준 약 3,300만 명입니다. 다양한 문화로 유명한 말레이시아는 말레이, 중국, 인도, 원주민 문화가 어우러진 곳입니다.
2023년 1인당 GDP가 약 11,400달러에 달할 것으로 예상되는 말레이시아의 경제는 다각화가 잘 되어 있습니다. 주요 분야로는 전자 및 자동차를 비롯한 제조업, 팜유 및 고무 생산, 관광 및 금융을 포함한 서비스업이 있습니다.
이 나라의 주요 수입품으로는 전자제품, 기계, 석유 제품, 플라스틱, 자동차 등이 있으며, 이는 다각화된 경제를 뒷받침합니다.
주요 도시로는 역동적인 수도이자 경제 중심지인 쿠알라룸푸르, 식민지 시대의 건축물로 유명한 조지타운, 빠르게 성장하는 도시 지역인 조호바루가 있습니다.
말레이시아의 대표적인 슈퍼마켓 및 하이퍼마켓 체인으로는 이온, 이온 빅, 로터스(이전의 테스코), 자이언트, 마이딘 등이 있습니다.
리테일 부문의 주요 기업인 이온은 말레이시아 전역에서 슈퍼마켓과 쇼핑몰을 운영하고 있으며, 까르푸의 리브랜딩을 통해 새롭게 등장한 이온 비그는 다양한 소비재를 하이퍼마켓 형태로 제공합니다.
태국의 CP 그룹이 소유하고 있는 Lotus’s는수많은 매장에서 다양한 제품을 제공합니다.
말레이시아 소매업계에서 잘 알려진 Giant는 대형마트와 슈퍼마켓 형식을 모두 제공합니다.
MYDIN은 할랄 제품 및 말레이시아 전역에 걸친 광범위한 유통망으로 유명한 말레이 소비자 시장을 주요 타겟으로 합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
호텔의 경우, 조사에 따르면 이러한 플랫폼을 확인하면 80%의 경우 객실 요금이 가장 낮습니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
잘 준비하세요. 모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다. 따라서 경쟁사를 알아야 합니다.
