Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
La Malaisie comptera environ 33 millions d’habitants en 2023. Connue pour sa diversité culturelle, la Malaisie est un creuset de cultures malaise, chinoise, indienne et indigène.
L’économie de la Malaisie, avec un PIB par habitant d’environ 11 400 USD en 2023, est bien diversifiée. Les principaux secteurs sont l’industrie manufacturière, en particulier l’électronique et l’automobile, la production d’huile de palme et de caoutchouc, et les services, notamment le tourisme et la finance.
Les principales importations du pays comprennent l’électronique, les machines, les produits pétroliers, les plastiques et les véhicules, ce qui soutient son économie diversifiée.
Les principales villes sont Kuala Lumpur, capitale dynamique et centre économique, George Town, connue pour son architecture coloniale, et Johor Bahru, une zone urbaine en pleine expansion.
En Malaisie, les principales chaînes de supermarchés et d’hypermarchés sont AEON, AEON BiG, Lotus’s (anciennement Tesco), Giant et MYDIN.
AEON, acteur majeur du secteur de la vente au détail, exploite des supermarchés et des centres commerciaux dans toute la Malaisie et AEON BiG, issu du changement de marque de Carrefour, propose une gamme de biens de consommation dans ses hypermarchés.
Lotus’s, qui appartient au groupe thaïlandais CP, propose une large sélection de produits dans ses nombreux magasins.
Giant, un nom bien connu dans le paysage commercial malaisien, propose à la fois des hypermarchés et des supermarchés.
MYDIN s’adresse principalement au marché de consommation malais, connu pour ses offres halal et sa grande portée dans tout le pays.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits.
Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé.
Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel.
Vous devez donc connaître la concurrence.
