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소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
현지 컨설턴트가 적합한 유통업체나 소매업체를 찾고 협력하도록 설득하는 데 도움을 드립니다.
호주는 다양한 분야의 글로벌 주요 기업이며 인구는 약 2,600만 명에 달합니다.
2023년 1인당 GDP가 약 5만 5,000달러에 달할 것으로 예상되는 호주의 경제는 광업(석탄, 철광석, 금), 농업, 탄탄한 서비스 부문이 주도하고 있습니다. 또한 천연 자원의 주요 수출국이기도 합니다.
이 나라의 주요 수입품으로는 기계, 자동차, 전자 장비, 석유 제품이 있으며, 이는 다각화된 경제를 뒷받침합니다.
주요 도시로는 상징적인 오페라 하우스와 하버 브리지로 유명한 시드니, 문화와 커피로 유명한 멜번, 활기찬 강 도시 브리즈번, 해변과 광산업으로 유명한 퍼스 등이 있습니다.
Coles: 가성비로 유명한 Coles는 호주 전역에 2,500개 이상의 매장을 운영하며 다양한 제품과 서비스를 제공합니다.
울워스: 호주 최대 슈퍼마켓 체인인 울워스는 1,000개가 넘는 매장을 보유하고 있습니다. 호주 농부 및 재배자로부터 신선한 농산물과 육류를 공급받는 데 중점을 둡니다.
Aldi: 간소화된 쇼핑 환경과 자체 브랜드 제품에 중점을 둔 독일 체인점인 Aldi는 2001년부터 호주에서 사업을 확장해 왔습니다.
Costco: 미국에 본사를 둔 이 체인은 대량 식료품 쇼핑을 제공하며 멤버십 모델로 운영됩니다. 대가족에게 이상적이며 식료품 외에도 다양한 제품을 제공합니다.
드레이크스: 남호주에 본사를 둔 독립 체인점인 드레이크스는 60개 이상의 매장을 운영하며 고객 중심의 서비스와 독특한 쇼핑 경험으로 유명합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
호텔의 경우, 조사에 따르면 이러한 플랫폼을 확인하면 80%의 경우 객실 요금이 가장 낮습니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
잘 준비하세요. 모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다. 따라서 경쟁사를 알아야 합니다.
