Menu
Menu
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
La Malesia ha una popolazione di circa 33 milioni di persone nel 2023. Nota per la sua cultura diversificata, la Malesia è un crogiolo di culture malesi, cinesi, indiane e indigene.
L’economia della Malesia, con un PIL pro capite di circa 11.400 dollari USA nel 2023, è ben diversificata. I settori principali includono l’industria manifatturiera, soprattutto elettronica e automobilistica; la produzione di olio di palma e gomma; e i servizi, tra cui il turismo e la finanza.
Le principali importazioni del Paese includono elettronica, macchinari, prodotti petroliferi, plastica e veicoli, a sostegno della sua economia diversificata.
Le città principali includono Kuala Lumpur, la dinamica capitale e centro economico; George Town, nota per la sua architettura coloniale; e Johor Bahru, un’area urbana in rapida crescita.
In Malesia, alcune delle principali catene di supermercati e ipermercati includono AEON, AEON BiG, Lotus’s (ex Tesco), Giant e MYDIN.
AEON, uno dei principali attori nel settore della vendita al dettaglio, gestisce sia supermercati che centri commerciali in tutta la Malesia e AEON BiG, nata dal rebranding di Carrefour, offre una gamma di beni di consumo nel suo formato di ipermercato.
Lotus’s, di proprietà del Gruppo CP della Tailandia, offre un’ampia selezione di prodotti nei suoi numerosi negozi.
Giant, un nome noto nel panorama della vendita al dettaglio in Malesia, offre sia ipermercati che supermercati.
MYDIN si rivolge in gran parte al mercato dei consumatori malesi, noto per le sue offerte halal e per la sua vasta portata in tutta la nazione.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
Gli articoli più letti
Margini del distributore
Elenco dei codici HS
Distributore, agente o franchisor
Canali di distribuzione internazionali
Tassi di commissione per gli agenti di vendita
Esportazione diretta o indiretta
Tariffe per l’inserzione e l’assegnazione di slot
Trovare acquirenti stranieri per i suoi prodotti
I migliori rivenditori al mondo
Strategie del mercato internazionale cinese
