많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
현지 컨설턴트가 에이전트 또는 대리인을 찾는 데 도움을 드리거나 제한된 대상 그룹의 경우 저희가 에이전트가 될 수 있습니다!
미국의 인구는 3억 2천 7백만 명입니다. 2022년 기준, 인구의 83%가 도시에 거주하고 있으며 이 비율은 서서히 증가하고 있습니다. 1인당 평균 소득은 거의 60,000달러에 달합니다. 귀사의 제품과 서비스를 위한 좋은 시장 잠재력을 가지고 있습니다. 하지만 어디서부터 시작해야 할지 알아야 합니다.
미국(이하 미국)은 50개 주, 5개 영토, 1개 연방 지구로 구성되어 있습니다. 미국은 연방 정부의 통치를 받으며, 50개 주와 연방 지구가 있습니다. 미국은 세계 최초의 입헌 공화국 국가 중 하나이며, 2017년 1월부터 도널드 트럼프가 대통령으로 재직하고 있습니다.
세계에서 가장 큰 경제 대국 중 하나인 미국은 글로벌 시장에 막대한 영향력을 행사하고 있습니다. 거대한 소비 시장, 다양한 문화, 발전된 경제 시스템을 갖춘 미국은 많은 글로벌 비즈니스에 매력적인 목적지입니다. 다양성은 미국 시장의 특징입니다.
미국인들은 개성을 중시하는 경향이 강합니다. 개인의 성과와 개인 역량을 중시합니다. 업무 환경은 개방적이고 비공식적이며, 아이디어와 다양한 의견을 환영합니다. 그러나 이러한 캐주얼한 업무 환경이 다른 문화권에서 온 사람들에게는 무례하고 이질적으로 보일 수 있습니다. 미국에서는 시간이 매우 중요합니다. 시간은 신중하게 사용해야 하는 유형 자산으로 간주됩니다. 시간을 낭비하는 것은 부정적인 인상을 줄 수 있으며 미국인들은 어떤 형태로든 부정적인 것을 좋아하지 않습니다.
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.