시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
세계에서 두 번째로 크고 인구가 두 번째로 많은 대륙인 아프리카에는 13억 명이 넘는 다양한 인구가 살고 있습니다. 25세 미만의 젊은 인구가 상당수인 것이 특징이며, 이는 도전과 발전의 기회를 동시에 제시합니다.
아프리카 경제는 나이지리아, 남아프리카공화국과 같은 자원이 풍부한 국가부터 에티오피아처럼 빠르게 성장하는 경제에 이르기까지 다양합니다. 주요 분야로는 농업, 광업, 에너지, 그리고 점점 더 기술 및 서비스가 포함됩니다. 인프라와 기술에 대한 투자는 미래 성장을 위해 매우 중요합니다.
재생 에너지, 농업, 디지털 서비스, 인프라 개발, 관광 분야에서 기회가 많습니다. 아프리카 대륙의 중산층 증가와 도시화는 소비재, 금융 서비스, 헬스케어 시장도 열어주고 있습니다.
성공적인 아프리카 시장 진출 전략에는 지역적 차이와 소비자 행동을 이해하기 위한 철저한 시장 조사가 포함됩니다. 현지 기업과의 파트너십은 귀중한 인사이트를 제공하고 원활한 운영을 촉진할 수 있습니다. 현지의 선호도와 규제 환경에 맞게 제품과 마케팅 전략을 조정하는 것이 중요합니다.
직접 투자 또는 파트너십을 통해 현지에서 입지를 구축하면 소비자 및 이해관계자와의 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 또한 마케팅과 영업에 디지털 플랫폼을 활용하면 빠르게 성장하는 아프리카의 인터넷 사용자층을 공략할 수 있습니다. 지속 가능성과 커뮤니티 참여를 우선시하면 브랜드 평판과 수용도를 높일 수 있습니다.
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.
먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.