많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
캐나다는 국토 면적 기준으로 세계에서 두 번째로 큰 국가이지만 경제적으로도 흥미로운 국가로, 미국으로 진출하기 전 시험 시장이 될 수 있습니다. 2023년 기준 인구는 약 3,800만 명으로 추산됩니다. 광활한 풍경, 다문화 도시, 이중 언어(영어와 프랑스어) 유산으로 잘 알려진 캐나다는 다양성과 환경적 풍요로움의 상징입니다.
경제적으로 캐나다는 2023년 1인당 GDP가 약 48,000달러로 높은 수준입니다. 캐나다의 경제는 천연자원, 제조업, 서비스업 등 주요 부문을 중심으로 고도로 다각화되어 있습니다. 석유, 천연가스, 광물, 목재와 같은 천연자원은 특히 앨버타 및 브리티시 컬럼비아 같은 지역에서 중요한 경제 동력입니다. 은행, 보험, 관광을 포함한 서비스 부문은 국가 경제에서 중심적인 역할을 담당하고 있습니다.
캐나다인은 예의 바르고 편안하며 비공식적입니다. 그들은 자신감과 지식을 바탕으로 다양한 주제에 대해 토론하는 것을 좋아합니다. 프랑스어와 영어가 주요 언어입니다. 퀘벡에 계신다면 프랑스어를 할 줄 아는지 확인하거나 통역사를 곁에 두세요. 캐나다의 의사소통 스타일은 실용적이고 상식에 기반합니다. 대화 중에 캐나다와 미국을 비교하는 것은 삼가세요. 캐나다인은 매우 개인주의적인 성향이 강하며 자신의 개인 정보를 숨기는 것을 좋아합니다.
대부분의 캐나다 기업은 기존의 계층적 접근 방식을 취하기보다는 더 간결하고 평평한 비즈니스 구조에 초점을 맞추고 있습니다. 캐나다에서는 새로운 벤처를 시작하기 전에 초기 조사를 하는 것이 훨씬 더 좋습니다. 캐나다인들은 관리자로서 독재적이지 않고 단호한 태도로 문제를 해결하여 확실한 결과를 도출합니다. 캐나다인을 만날 때는 미국인을 상대할 때보다 더 격식을 갖춰야 합니다. 캐나다인은 시간 엄수를 가장 중요하게 생각하지만, 회의는 보통 잡담으로 시작하는 경우가 많습니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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Localrent는 국가별 렌터카 제공업체와 연결해 드립니다.
에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
