해외 시장 조사의 재무 논리
파트너를 찾고, 계약을 체결하고, 제품을 조정하고, 파트너를 교육한 후 시장이 실제로 존재하지 않거나 파트너가 시장을 여는 방법을 모른다는 사실을 알게 되는 것만큼 시장 진출의 수익성에 나쁜 것은 없습니다.
이 글은 결과가 실망스럽더라도 시장 조사의 가치를 보여줍니다.
국가 알아보기로 시작하기
우선 공항과 수도의 중심 비즈니스 지구보다 국가에 대해 더 잘 알면 리스크를 줄일 수 있습니다. 또는 시장을 잘 알고 올바른 진출 전략을 수립하는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 사람과 함께할 수도 있습니다.
시장 조사를 통해 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
둘째, 시장을 조사하는 것입니다. 광범위한 (그리고 비용이 많이 드는) 정량적 보고서는 대부분 결정을 한 방향으로 전환할 수 있는 정보를 제공하지 않습니다. 유통업체의 의견이나 최종 고객과의 파일럿 테스트와 같은 보다 정성적인 조사가 이러한 정보를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 조사를 통해 시장에 진입하지 않기로 결정할 수 있으므로 실패를 방지할 수 있습니다.
시장 조사를 위한 질문
일반적으로 시장 조사를 통해 다음 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다:
- 현지 시장 규모와 시장 성장률은 어느 정도인가요?
- 시장의 트렌드는 무엇인가요?
- 가치 사슬은 어떻게 구성되어 있나요? 주요 유통 채널과 시장 부문은 무엇인가요?
- 경쟁사 및 경쟁사의 시장 위치는 어떻게 되나요?
- 시장에서 귀사의 제품 및 서비스의 경쟁력 있는 가격은 얼마인가요?
- 현재 어떤 시장 부문에서 서비스가 제공되지 않고 있나요?
- 시장 진입을 위한 권장 사항은 무엇인가요?
시장 조사의 재정적 가치
시장 진입을 진행하기로 결정한 경우에도 리서치를 통해 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 계산 예에서 알 수 있듯이 가중치가 적용된 통계 결과는 더 높아질 것입니다.
이 예에서는 두 가지 시나리오를 계산했는데, 하나는 시장 조사가 있는 경우이고 다른 하나는 없는 경우입니다. 시장 조사 결과 시장에 진입하지 않을 수도 있지만, 시장 조사 후에도 진입하면 성공 가능성이 더 높습니다.
