해외 시장 진출 비용 및 투자
새로운 시장에서 제품이나 서비스를 판매하려면 유통 및 마케팅을 설정하는 데 투자해야 합니다. 또한 제품을 먼저 개조, 인증 또는 수입해야 할 수도 있습니다.
이 문서에서는 오퍼링 유형과 시장 진입의 복잡성에 따라 이러한 투자에 대한 첫 번째 추정치를 제공합니다. 이를 통해 예산을 설정하는 데 도움이 됩니다.
오퍼링 유형에 따라 시장 진입 비용이 결정됩니다.
시장 진입 비용은 일반적으로 오퍼링 유형에 따라 달라집니다. 빠르게 예상할 수 있도록 크게 다섯 가지 범주를 정의했습니다.
- 표준 제품, 국가별로 차이가 있을 수 있지만 사용자 지정은 없음
- 전자적으로 또는 본국에서 제공할 수 있는 서비스
- 설치, 통합 또는 교육 요구 사항이 있는 제품
- 맞춤형 제품
- 맞춤형 서비스 또는 솔루션(예: 현지 컨설팅)
시장 진입 비용을 추정할 때 당사의 전문 지식을 활용하세요.
국제 마케팅 및 파트너십 전문가인 알프레드 그리피오엔이 목표 국가의 시장 진출 단계와 관련 비용에 대해 조언해 드릴 수 있는 사람은 아무도 없습니다.
유형별 특성 및 가능한 접근 방식
1. 표준 제품
- 고객별, 국가별 또는 지역별로 다를 수 있습니다.
- 유통업체를 통해 쉽게 판매 가능, 추가 서비스 없음
- 잠재적 해외 유통업체와의 인지도 제고
-인터넷 마케팅
-무역 박람회 - 유통업체에 직접 판매하고 유통업체가 고객에게 접근하고 필요한 경우 마케팅을 지원하도록 하세요.
2. 원격 서비스
- 현지 고객도 배송은 다르지 않습니다.
- 판매 프로세스는 비교적 간단합니다.
- 인터넷 판매, 현지 유통업체/대리점 또는 조합을 위한 선택 사항
- 인터넷 판매의 경우: 결제 프로세스 설정
- 현지 유통업체/에이전트의 경우: 인센티브 구조를 설정하고 마케팅 도구를 제공하세요.
3. 설치가 포함된 제품
- 비교적 표준적인 제품이며, 국가 또는 지역에 따라 다를 수 있습니다.
- 유통업체는 제품을 판매하거나 배송하기 전에 교육을 받아야 합니다.
- 잠재적 유통업체를 파악하고 하나 또는 몇 개의 유통업체를 선택합니다.
- 유통업체를 교육하고 제품 마케팅을 지원하세요.
- 유통업체 관리 및 평가
4. 맞춤형 제품
- 고객별, 주문 제작(맞춤형)
- 유통업체는 고객과의 접점 채널 역할을 합니다.
- 배포 또는 대리점 계약 결정
- 국가/지역/시장 세그먼트별 독점 배포 설정
- 유통 마진 협상
- 판매 프로세스에서 유통업체 교육
5. 맞춤형 솔루션
- 표준 구성 요소를 사용할 수 있지만 올바른 결과를 얻으려면 클라이언트와의 강력한 상호 작용이 필요합니다.
- 컨설팅 판매 프로세스
- 전문화된 현지 영업 파트너와 협력하기
- 자체 영업 지원 및 프로젝트 제공 직원 파견 또는 재배치
- 프레젠테이션, 무역 박람회 전시, 업계 조직과의 협업을 포함하는 공동 마케팅 및 영업 계획을 수립합니다.
다른 요인은 시장 진입의 복잡성입니다.
또 다른 요인은 본국에서 바라본 시장의 복잡성입니다. 이러한 복잡성은 거리, 언어, 문화적 차이에 따라 달라집니다. 예를 들어
- 독일에서 오스트리아까지 복잡성이 낮습니다.
- 영국에서 터키까지 복잡성은 중간 수준입니다.
- 미국에서 중국까지 복잡성이 높습니다.
각 요소의 중요도는 소비자 제품과 기업 간 거래에 따라 다를 수 있습니다.
시장 진입의 복잡성 측면
| Simple | Average | Complex | |
|---|---|---|---|
| Distance | Nearby |  | Far |
| Language | Same language | Other language | Other writing |
| Culture | Comparable | | Totally different |
| Formalities | Open | | Bureaucratic |
| Size | Small | | Large |
조합을 통해 시장 진입 비용에 대한 첫 번째 추정치를 제공합니다.
오퍼링 유형과 시장 진입 복잡성이라는 두 가지 측면을 결합하면 첫 판매 시점까지 시장 진입 투자에 대한 첫 번째 견적을 얻을 수 있습니다.
이러한 견적은 현지 유통 파트너를 통해 작업하기로 선택한 경우 좋은 첫 번째 지표가 됩니다. 자체 영업 사무소를 통해 작업하는 경우 비용이 상당히 높아질 수 있습니다.
시장 진입 비용 추정
| Nr. | Offering | Market: Simple | Average | Complex |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Standard product | 20,000 USD | 50,000 USD | 80,000 USD |
| 2 | Remote service | 30,000 USD | 50.000 USD | 80,000 USD |
| 3 | Product with installation | 70,000 USD | 100,000 USD | 150,000 USD |
| 4 | Customized product | 70,000 USD | 100,000 USD | 150,000 USD |
| 5 | Customized solution | 100,000 USD | 150,000 USD | 250,000 USD |
예산에는 무엇이 포함되어야 하나요?
비즈니스 사례를 구축하고 고객을 위해 이러한 예산을 책정할 때는 일반적으로 다음과 같은 사항을 포함합니다:
- 해당 국가 여행 및 시장 조사
- 적합한 현지 파트너 검색 및 접근
- 법률 비용을 포함한 파트너 선정 및 계약
- 물류 설정, 교육 제공
- 필요한 경우 제품 개조 또는 인증
- 패키징 번역 및 수동 번역
- 웹사이트 번역, 결제 프로세스 설정
- 마케팅 비용 또는 파트너의 마케팅에 대한 기여도
이 모든 것에 대해 저는 다양한 고객으로부터 벤치마크와 경험을 얻었습니다.