Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Onze lokale consultant zal u helpen bij het vinden van de agenten of vertegenwoordigers of voor beperkte doelgroepen kunnen wij uw agent zijn!
China is het dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,4 miljard mensen vanaf 2023. China staat bekend om zijn lange geschiedenis, rijke cultuur en snelle economische groei en is een belangrijke wereldmacht.
Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $10.500 USD in 2023 is de economie van China een van de grootste ter wereld. Het is veranderd van een voornamelijk agrarische samenleving in een industriële krachtcentrale. De industrie, met name elektronica en consumentengoederen, is een belangrijke sector. Diensten en technologie groeien ook snel.
China importeert voornamelijk elektrische en andere machines, olie en minerale brandstoffen, optische en medische apparatuur en metaalertsen, ter ondersteuning van de enorme verwerkende industrie.
In het afgelopen decennium hebben Chinese bedrijven zich ontwikkeld om aan de vraag van de wereldmarkt te voldoen. Om dit te kunnen doen, zijn ze snel gegroeid in alle aspecten van het bedrijf, vooral in de productdistributie.
Voor ondernemers die nieuw zijn in China kan de Chinese markt een uitdaging zijn, ondanks de enorme mogelijkheden die op hen wachten. Als u van plan bent om een merk in China te introduceren, wat zijn dan de methoden om met succes hun markt binnen te dringen? Hoe kunt u met zo weinig mogelijk blunders aan productdistributie beginnen?
De concurrentie op de Chinese markt is hevig door de voortdurende ontwikkeling van hun bedrijfsindustrie. Lokale Chinese bedrijven staan echter meer open voor nieuwere en meer innovatieve bedrijfsstrategieën die door buitenlandse spelers geïntroduceerd kunnen worden, waardoor het voor internationale zakenmensen gemakkelijker wordt om deel te nemen.
De Chinezen hebben een iets andere benadering van hun marketingpraktijken. Westerse bedrijven die multinationals in dienst hebben, zijn zich meer bewust van de kracht van marketing dan Chinese lokale kantoren die vaak teruggekeerde studenten en expats in dienst hebben.
Van de 4 P’s (Product, Prijs, Plaats en Promotie) van marketing beschouwen de meeste Chinese bedrijven promotie als het enige noodzakelijke element in marketing. Westerse ondernemers hebben een voorsprong omdat ze alles gewend zijn.
Westerlingen leggen meer nadruk op prijsstelling en geloven in vergelijkende studies om de beste prijsstrategieën voor hun producten te bepalen. Maar in China verkopen producten die goed gepromoot worden meestal beter. Als een westerse zakenman dus succes wil hebben op de Chinese markt, zou hij er goed aan doen om een lokaal verkoopteam te ontwikkelen dat bedreven is in promotionele aspecten van het bedrijf die geschikt zijn voor de Chinese consument. Netwerken en lokale allianties kunnen ook nuttig zijn.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.